Points clés à retenir
- Les plateformes de location moyenne durée connaissent une croissance rapide, portée par le télétravail, l’évolution des réglementations et les nouvelles préférences des voyageurs.
- Les meilleurs sites spécialisés offrent un équilibre entre stabilité et rentabilité, avec une rotation réduite des locataires et des revenus plus prévisibles.
- Le succès repose sur une sélection pertinente de plateformes, adaptée au type de bien, à son emplacement et au profil des locataires ciblés.
- En associant la présence sur ces plateformes à un site de réservation directe, les gestionnaires peuvent maximiser leurs revenus tout en limitant l’impact des commissions tierces.
Alors que la location courte durée continue de dominer le marché, un nouveau segment gagne rapidement du terrain : les plateformes de location moyenne durée.
Pour les gestionnaires immobiliers, ce modèle offre un atout de plus en plus précieux : un équilibre entre rentabilité et stabilité.
Face à l’augmentation du nombre de télétravailleurs, de voyageurs d’affaires et de locataires en transition, savoir exploiter les meilleures plateformes de location moyenne durée est devenu essentiel pour le développement de votre activité.
Qu’est-ce qu’une plateforme de location moyenne durée ?
Les plateformes de location moyenne durée sont des sites spécialisés proposant des biens adaptés à des séjours s’étendant généralement de 30 jours à 12 mois.
Ce modèle se situe à l’intersection de deux approches traditionnelles :
La location courte durée → nuitées ou séjours à la semaine
La location longue durée → baux de 12 mois et plus
Ce modèle hybride combine la flexibilité du court terme avec la stabilité des baux de longue durée.
Pour les gestionnaires immobiliers, cela signifie :
- Moins de rotations
- Des coûts d’exploitation réduits
- Un taux d’occupation plus prévisible
Pourquoi la location moyenne durée explose ?
La location moyenne durée n’est pas une simple tendance ; elle s’appuie sur des données de marché solides et constantes. En effet, la demande pour les locations au mois a bondi de plus de 130 % entre 2019 et aujourd’hui.
Plusieurs facteurs expliquent cet essor. Tout d’abord, la généralisation du télétravail a considérablement augmenté le nombre de voyageurs en quête de séjours prolongés et flexibles. Par ailleurs, de nombreuses municipalités ont durci les réglementations sur les locations de moins de 30 jours, incitant hôtes et locataires à se tourner vers des options de moyenne durée.
Enfin, les attentes des voyageurs évoluent : ils sont de plus en plus nombreux à rechercher une expérience d’immersion locale offrant confort, stabilité et un rythme de vie quotidien, ce que la courte durée ne permet pas d’offrir.
Qui a recours à la location à moyen terme ?
Il est essentiel de bien cerner votre public cible pour choisir la plateforme et la stratégie tarifaire qui vous conviennent.
| Profil des locataires | Description |
| Professionnels en déplacement | Infirmières, consultants, ingénieurs et autres professionnels en mission temporaire |
| Relocalisation d’entreprise | Salariés en mission temporaire ou en période de transition professionnelle |
| Nomades numériques | Télétravailleurs séjournant entre 1 et 6 mois. |
| Étudiants et stagiaires | Personnes engagées dans des programmes académiques, des échanges ou des stages. |
| Familles en transition | Foyers entre deux résidences suite à des rénovations, un déménagement ou une prise en charge par une assurance. |
Ce que recherchent les locataires en moyenne durée :
- Logements entièrement meublés
- Connexion Wi-Fi haut débit fiable
- Conditions de bail flexibles
- Logements prêts à vivre dès l’arrivée
Les meilleures plateformes de location moyenne durée
Il n’existe pas de site web de location à moyen terme idéal, car le succès repose sur le choix de la bonne combinaison en fonction du type de bien et du marché cible.
Airbnb (Locations au mois)
Airbnb reste l’acteur majeur du secteur et encourage activement les séjours de longue durée.
- Environ 18 % des réservations concernent désormais des séjours de longue durée.
- Une portée mondiale inégalée et une forte image de marque.
Avantages :
- Visibilité maximale
- Systèmes de paiement et d’avis intégrés
- Outils de tarification flexibles
Avantio est un partenaire privilégié d’Airbnb (Preferred Partner). Découvrez les bénéfices de ce statut pour votre agence.
Inconvénients :
- Forte concurrence
- Les frais de service ont un impact sur les marges
Vrbo (Locations au mois)
Traditionnellement axé sur les résidences de vacances, Vrbo devient un acteur de plus en plus pertinent pour les séjours de moyenne durée.
Avantages :
- Excellentes performances pour les réservations familiales
- Durées de séjour moyennes plus longues
- Taux d’occupation plus élevés
Consultez notre guide complet sur l’optimisation de vos annonces Abritel.
Inconvénients :
- Moins adapté aux appartements en ville
- Audience plus restreinte qu’Airbnb
Furnished Finder
Une plateforme de niche spécialisée dans la location moyenne durée, particulièrement plébiscitée par les professionnels de santé.
Avantages :
- Absence de commission
- Base de locataires fiables
- Réservations plus longues et stables
Inconvénients :
- Volume de réservations plus faible
- Portée internationale limitée
Blueground
Une plateforme spécialisée dans les appartements meublés de standing, particulièrement adaptée aux séjours de moyenne durée en milieu urbain.
Avantages :
- Accès à une demande issue des entreprises et de la relocalisation
- Idéal pour les appartements en centre-ville
- Durées de séjour moyennes plus élevées
- Structure de commissions réduite
Inconvénients :
- Idéal pour les destinations urbaines
- Réseau de partenaires sélectionnés, donc non ouvert à tous les types de biens
- Moins pertinent pour les maisons de vacances traditionnelles ou les séjours ruraux
Corporate Housing by Owner
Spécialisé dans les voyageurs d’affaires et la clientèle corporative.
Avantages :
- Locataires de qualité
- Séjours plus longs
- Clientèle professionnelle
Inconvénients :
- Modèle par abonnement
- Plateforme de niche
Comment choisir la meilleure plateforme ?
Tous les sites de location moyenne durée ne se valent pas et ne conviennent pas à tous les types de biens.
Pour sélectionner la plateforme adaptée à votre agence, posez-vous les questions suivantes :
- La plateforme cible-t-elle votre locataire idéal ?
- Est-elle populaire dans votre zone géographique ?
- Quels sont les frais ou les commissions appliqués ?
- Propose-t-elle un système de vérification des locataires ?
- Peut-elle s’intégrer à votre logiciel de gestion immobilière (PMS) ?
Le choix de la plateforme appropriée dépend généralement du type de bien immobilier et du locataire cible.
Par exemple, les appartements en centre-ville sont plus performants sur des sites comme Airbnb, où la demande urbaine est forte. À l’inverse, les maisons familiales trouvent davantage leur public sur Vrbo/Abritel, qui attire les réservations de groupes.
Parallèlement, les logements axés sur le voyage d’affaires correspondent mieux à CHBO, tandis que les biens situés à proximité de centres médicaux tireront profit d’une présence sur Furnished Finder, très prisé par le personnel soignant en déplacement.
Alternative : Créez votre propre site de réservation directe
Bien que la présence sur les plateformes de location moyenne durée permette de gagner en visibilité, dépendre exclusivement de canaux tiers implique souvent des commissions élevées et une perte de contrôle sur votre image de marque et la relation client.
Une excellente alternative consiste à créer votre propre site de réservation directe, vous permettant de générer des réservations sans commission et de fidéliser votre clientèle.
Grâce aux services de conception de sites web d’Avantio, les gestionnaires immobiliers peuvent créer des sites professionnels entièrement optimisés. Ces sites s’intègrent parfaitement à leur PMS, améliorent leur référencement naturel (SEO) et convertissent davantage de trafic direct en réservations, offrant ainsi un meilleur contrôle et une rentabilité accrue sur le long terme.
Consultez notre guide complet pour découvrir comment augmenter vos réservations directes grâce aux techniques de SEO appliquées à la location saisonnière.
Stratégie tarifaire pour la location moyenne durée
Vous devez passer d’une optimisation à la nuitée à une approche mensuelle plus stable. Au lieu de chercher à maximiser le tarif journalier, concentrez-vous sur l’équilibre entre le taux d’occupation et la régularité des revenus.
- Proposez des réductions mensuelles (10 à 30 %) pour attirer les séjours longs
- Intégrez la réduction des coûts de rotation des locataires dans la fixation de vos prix
- Comparez vos tarifs à la fois aux loyers longue durée locaux et aux prix moyens pratiqués en courte durée
Astuce de pro : La location moyenne durée est idéale pour combler les périodes creuses entre deux réservations de courte durée, permettant ainsi de maintenir un taux d’occupation constant tout au long de l’année.
Les erreurs courantes à éviter
Même les gestionnaires immobiliers expérimentés peuvent rencontrer des difficultés en abordant ce segment. Évitez de :
- Traiter la location moyenne durée comme de la courte durée
- Négliger les contrats de location et les obligations légales
- Fixer des prix trop élevés en vous basant sur les tarifs de pointe du court terme
- Publier vos annonces sur une seule plateforme
- Sous-estimer les attentes des locataires
Pourquoi proposer la location moyenne durée au sein de votre agence ?
Face à une demande croissante, une réglementation favorable et des exigences opérationnelles réduites, la location moyenne durée constitue une réelle opportunité de diversification de portefeuille.
Pour les gestionnaires immobiliers, le véritable avantage réside dans la flexibilité : en combinant stratégies de courte et de moyenne durée, vous maximisez votre taux d’occupation tout au long de l’année.
Vous souhaitez savoir comment Avantio peut vous accompagner dans votre développement vers la location moyenne durée ? Prenez rendez-vous avec notre équipe pour discuter des opportunités de croissance sur ce segment porteur.
