Punti chiave
- Le piattaforme di affitti a medio termine sono in rapida crescita, grazie al lavoro a distanza, alle modifiche normative e al cambiamento delle preferenze dei viaggiatori.
- I migliori siti web di affitti a medio termine offrono un equilibrio tra stabilità e redditività, con meno fatturato e entrate più prevedibili.
- Il successo dipende dalla scelta del giusto mix di piattaforme, in base al tipo di immobile, alla posizione e all’inquilino di destinazione.
- Combinare gli annunci sulla piattaforma con un sito web di prenotazione diretta aiuta a massimizzare i ricavi riducendo al contempo la dipendenza da commissioni di terze parti.
Gli affitti a breve termine continuano a dominare, ma un nuovo area sta rapidamente guadagnando terreno… le piattaforme per gli affitti medio termine.
Per i property managers, questo modello fornisce qualcosa di sempre più prezioso: un equilibrio tra redditività e stabilità.
Con l’aumento dei lavoratori da remoto, dei viaggiatori aziendali e degli inquilini che si trasferiscono, capire come sfruttare le migliori piattaforme di affitti a medio termine è essenziale per la tua attività di casa vacanze.
Cosa sono le piattaforme di affitti a medio termine?
Le piattaforme di affitti a medio termine sono mercati che mostrano proprietà che soddisfano soggiorni che in genere vanno da 30 giorni a 12 mesi.
Esiste tra due modelli tradizionali:
Affitti a breve termine → soggiorni notturni o settimanali
Affitti a lungo termine → contratti di locazione di 12+ mesi
Questo modello ibrido unisce la flessibilità degli affitti a breve termine con la coerenza dei contratti di locazione a lungo termine.
Per i property managers, ciò significa:
- Meno turnover
- Costi operativi inferiori
- Occupazione più prevedibile
Perché gli affitti a medio termine sono in forte espansione
Gli affitti a medio termine non sono solo una tendenza; sono supportati da dati di mercato forti e coerenti. Infatti, la domanda di affitti mensili è aumentata di oltre il 130% tra il 2019 e oggi.
Molti cambiamenti hanno influenzato questo boom. In primo luogo, l’aumento del lavoro a distanza ha aumentato significativamente il numero di viaggiatori in cerca di soggiorni più lunghi e flessibili. Inoltre, molte città hanno introdotto normative più severe sugli affitti a breve termine inferiori a 30 giorni, spingendo sia gli host che gli ospiti verso opzioni a medio termine.
Infine, le preferenze dei viaggiatori si stanno evolvendo: sempre più persone cercano esperienze “vivi come un local” che offrano comfort, stabilità e un senso di routine. Qualcosa che non si ottiene con un soggiorno di breve durata.
Chi usa gli affitti a medio termine?
Comprendere il tuo pubblico di riferimento è fondamentale per scegliere la piattaforma e la strategia di prezzo giuste.
| Profilo dell’inquilino | Descrizione |
| Professionisti in viaggio | Infermieri, consulenti, ingegneri e altri professionisti con incarichi di lavoro temporanei |
| Traslochi aziendali | Dipendenti che si trasferiscono per progetti a breve termine o periodi transitori |
| Nomadi digitali | Lavoratori in remoto che soggiornano tra 1 e 6 mesi |
| Studenti e stagisti | Persone in programmi universitari, scambi o stage. |
| Famiglie in transizione | Famiglie tra case a causa di ristrutturazioni, trasferimenti o soggiorni assicurativi |
Cosa si aspettano gli inquilini di affitti a medio termine
- Immobili completamente arredati
- Wi-Fi affidabile e ad alta velocità
- Termini di locazione flessibili
- Comodità pronta per il trasloco
Le migliori piattaforme di affitti a medio termine
Non esiste un unico miglior sito web di affitti a medio termine, poiché il successo deriva dalla scelta del giusto mix in base al tipo di proprietà e al mercato di riferimento.
Airbnb (Airbnb mensile)
Airbnb rimane il principale operatore del settore e ha attivamente promosso soggiorni più lunghi.
- Circa il 18% delle prenotazioni sono ormai soggiorni di lunga durata
- Forte portata globale e fiducia nel marchio
Pro:
- Alta visibilità
- Sistemi integrati di pagamento e revisione
- Strumenti di prezzo flessibili
Avantio è un Airbnb Preferred Partner, scopri cosa significa questo per la tua agenzia.
Contro:
- Alta concorrenza
- Le commissioni di servizio incidono sui margini
Affitti mensili Vrbo
Tradizionalmente focalizzato sulle case vacanza, Vrbo è sempre più rilevante per i soggiorni di medio termine.
Pro:
- Ottime prestazioni con prenotazioni familiari
- Soggiorni medi più lunghi
- Tassi di occupazione più elevati
Leggi la nostra guida per ottimizzare i tuoi annunci Vrbo
Contro:
- Meno adatto agli appartamenti in città
- Pubblico più piccolo di Airbnb
Furnished Finder
Una piattaforma di nicchia specializzata in affitti a medio termine. Estremamente popolare tra gli operatori sanitari.
Pro:
- Nessuna commissione
- Base di inquilini affidabile
- Prenotazioni più lunghe e stabili
Contro:
- Minore volume di prenotazioni
- Portata internazionale limitata
Blueground
Blueground è una piattaforma curata per appartamenti arredati, particolarmente adatta a soggiorni di medio termine in destinazioni urbane.
Pro:
- Accesso alla domanda aziendale e di delocalizzazione
- Adatto per appartamenti in città
- Soggiorni medi più lunghi
- Struttura a bassa commissione
Contro:
- Più adatto alle destinazioni urbane
- Rete di partner curata, quindi non aperta a ogni tipo di proprietà
- Meno rilevante per le case vacanza tradizionali o i soggiorni rurali
Corporate Housing by Owner
Incentrato su viaggiatori d’affari e clienti aziendali.
Pro:
- Inquilini di alta qualità
- Soggiorni più lunghi
- Pubblico professionale
Contro:
- Basato su abbonamento
- Mercato di nicchia
Come scegliere la piattaforma migliore
Non tutti i migliori siti web di affitti a medio termine sono pensati per ogni proprietà, né funzionano tutti allo stesso modo.
Quando selezioni la piattaforma giusta per la tua agenzia, considera:
- La piattaforma è rivolta al tuo inquilino ideale?
- È popolare nella tua zona geografica?
- Quali sono le commissioni o i compensi?
- Fornisce lo screening degli inquilini?
- Può integrarsi con il vostro sistema di gestione immobiliare (PMS)?
La scelta della piattaforma giusta dipende solitamente dal tipo di immobile e dall’inquilino di destinazione.
Ad esempio, gli appartamenti in città tendono a ottenere i risultati migliori su piattaforme come Airbnb, poiché hanno una forte domanda urbana, mentre le case familiari sono in genere migliori su Vrbo, che attira prenotazioni di gruppo.
Nel frattempo, le unità incentrate sulle aziende si allineano con CHBO e le proprietà situate vicino a ospedali o centri medici possono trarre vantaggio dall’inserimento nell’elenco su Furnished Finder, popolare tra gli operatori sanitari in viaggio.
Alternativa: crea il tuo sito web di prenotazione diretta
Sebbene l’inserimento in un annuncio su piattaforme di affitti a medio termine possa contribuire ad aumentare la visibilità, affidarsi esclusivamente a canali di terze parti spesso significa pagare commissioni elevate e perdere il controllo sul proprio marchio e sulle relazioni con gli ospiti.
Un’ottima alternativa è quella di creare un proprio sito web di prenotazione diretta, che ti consenta di effettuare prenotazioni senza commissioni e di rafforzare la fidelizzazione dei clienti.
Grazie ai servizi di progettazione di siti web di Avantio, i property managers possono creare siti di prenotazione professionali e completamente ottimizzati che si integrano perfettamente con il loro PMS, migliorano le prestazioni SEO e convertono più traffico diretto in prenotazioni, offrendoti un maggiore controllo e una maggiore redditività a lungo termine.
Leggi la nostra guida completa su come aumentare le prenotazioni dirette con le tecniche SEO per le case vacanze.
Strategia di prezzo per gli affitti a medio termine
È necessario passare dall’ottimizzazione notturna a un approccio mensile più stabile. Invece di massimizzare le tariffe giornaliere, concentrati sul bilanciamento tra occupazione e reddito costante.
- Offrire sconti mensili (10-30%) per attrarre soggiorni più lunghi
- Considerare i minori costi di turnover quando si stabiliscono i prezzi
- Confronta sia con gli affitti locali a lungo termine che con l’ADR a breve termine
Suggerimento: Gli affitti a medio termine sono ideali per colmare le lacune tra le prenotazioni a breve termine, contribuendo a mantenere un’occupazione costante tutto l’anno.
Errori comuni da evitare
Anche i property managers esperti possono avere difficoltà ad entrare in questo segmento. Evitare:
- Trattare gli affitti a medio termine come soggiorni di breve durata
- Ignorare i contratti di locazione e i requisiti legali
- Sovrapprezzo basato sui tassi di picco a breve termine
- Inserzione su una sola piattaforma
- Sottovalutare le aspettative degli inquilini
Perché dovresti offrire affitti a medio termine per la tua agenzia
Con l’aumento della domanda, le normative favorevoli e le minori esigenze operative, gli affitti a medio termine offrono un’opportunità di diversificazione del portafoglio.
Per i property managers, il vero vantaggio risiede nella flessibilità, poiché combina strategie a breve e medio termine per massimizzare l’occupazione durante tutto l’anno.
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