Key Takeaways
Diversifikation ist entscheidend: Eine Diversifizierung der Vertriebsstrategie über eine einzelne Plattform hinaus kann Ferienhausverwaltern dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und zusätzliche Umsatzpotenziale zu erschließen.
Bedienen Sie Ihre spezifische Nischenzielgruppe: Plattformen wie Vrbo, Plum Guide und Houfy richten sich an bestimmte Zielgruppen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Immobilie gezielt an Ihre idealen Gäste zu vermarkten.
Verwenden Sie Verwaltungstools zur Unterstützung des Multi-Plattform-Hostings: Tools wie Avantio helfen dabei, Reservierungen zu organisieren, Kalender zu synchronisieren und die Kommunikation mit Gästen über verschiedene Plattformen hinweg zu verwalten.
Vertriebskanäle für Ferienwohnungen sind die Plattformen und Websites, auf denen Verwalter ihre Inserate veröffentlichen und Buchungen erhalten: große OTAs, spezialisierte Portale, Metasuchmaschinen und die eigene Buchungswebsite.
Die meisten professionellen Verwalter arbeiten bereits mit einer oder mehreren großen OTAs wie Airbnb oder Booking.com. Mit den richtigen ergänzenden Kanälen erreichen Sie neue Gästesegmente (Luxus, Familien, Geschäftsreisende) und sorgen für einen ausgewogeneren Buchungskalender über das ganze Jahr.
Doch welche Kanäle sollten Sie hinzufügen? In diesem Leitfaden vergleichen wir fünf Vertriebskanäle mit ihren wichtigsten Merkmalen, Vorteilen und Punkten, die Sie beachten sollten.
Warum sollten Sie den Vertrieb Ihrer Ferienwohnungen diversifizieren?
In einem wettbewerbsintensiven Markt für Kurzzeitvermietung macht die Konzentration der meisten Buchungen auf einen einzigen Kanal Ihre Auslastung von dessen Entwicklung abhängig. Wer seine Objekte über mehrere ergänzende Kanäle vertreibt, hält den Buchungskalender stabil und profitabel und erreicht Gäste, die an unterschiedlichen Orten suchen.
Wussten Sie schon? Jeder Kanal hat sein eigenes Gebührenmodell: Manche berechnen die Provision dem Gastgeber, andere teilen sie zwischen Gastgeber und Gast auf, wieder andere arbeiten mit Kosten pro Klick. Prüfen Sie das jeweilige Modell, wenn Sie Ihre Vertriebsstrategie bewerten.
Die Vorteile einer Multichannel-Vertriebsstrategie
1. Diversifikation der Plattformen, um Abhängigkeit zu vermeiden
Auch wenn ein Kanal gut funktioniert: Wer sich auf eine einzige Plattform verlässt, macht sein gesamtes Geschäft von dieser einen Buchungsquelle abhängig. Wie das Sprichwort sagt: „Setze nicht alles auf eine Karte“.
Durch die Listung von Immobilien auf mehreren Kurzzeitvermietungsplattformen, die verschiedene Nischen bedienen, erreichen Sie nicht nur mehr potenzielle Gäste, sondern verringern auch die Auswirkungen von Nachfrage- oder Konditionsänderungen auf einem einzelnen Kanal.
2. Konditionen, die zu Ihrem Geschäftsmodell passen
Jede Buchungsplattform hat ihre eigenen Gebührenmodelle, Stornierungsbedingungen und Schutzmechanismen für Gastgeber. Ferienhausverwalter sollten diese Bedingungen prüfen, um festzustellen, welche Plattformen am besten zu den Anforderungen ihres Unternehmens passen.
3. Expansion in Nischenmärkte
Generalistische Plattformen sprechen eine breite Zielgruppe an, während spezialisierte Plattformen Ihnen helfen, gezielt Gäste zu erreichen, die am besten zu Ihrer Immobilie passen. Plattformen wie Plum Guide (für Luxusunterkünfte) oder Vrbo (für familienfreundliche Ferienhäuser) richten sich an bestimmte Gruppen von Reisenden und ermöglichen es Ihnen, Ihre Angebote gezielter zu vermarkten.
4. Mit der Konkurrenz Schritt halten
Große OTAs vereinen einen erheblichen Teil der Online-Reisenachfrage: Die Booking-Holdings-Gruppe (Booking.com) etwa hält rund 30 % des weltweiten Online-Reisemarkts. Je mehr Plattformen Sie nutzen, desto sichtbarer sind Ihre Unterkünfte online – was wiederum zu mehr Buchungen und höherem Einkommen führt.
Buchungen über mehrere Plattformen hinweg im Blick behalten
Die Verwaltung mehrerer Buchungsplattformen muss weder schwierig noch überwältigend sein. Es gibt zahlreiche Online-Tools, die Ihnen helfen, alles an einem Ort zu organisieren.
Als Airbnb Preferred Software Partner und bevorzugter Konnektivitätspartner von Booking.com, Vrbo, HomeToGo und Homes & Villas by Marriott Bonvoy synchronisiert Avantio die Buchungen all dieser Kanäle in einem einzigen Multi-Kalender, um Doppelbuchungen zu vermeiden. Die Unified Inbox bündelt alle Gästenachrichten in einer einzigen Übersicht, sodass die Kommunikation einfach und effizient bleibt.
Vertriebskanäle für Ferienwohnungen auf einen Blick
| Plattform | Ideal für | Provision | Zielgruppe |
|---|---|---|---|
| Booking.com | Globale Reichweite, Geschäftsreisen | 15–20 % | International |
| Vrbo | Familien, ganze Ferienhäuser | 5–15 % | USA, Großbritannien, Europa |
| Plum Guide | Luxus, kuratierte Objekte | Variabel | Premium-Reisende |
| Homes & Villas by Marriott | Gehobenes Segment, Stammgäste | Variabel | Marriott-Bonvoy-Mitglieder |
| Houfy | Provisionsfrei, Direktbuchungen | £5.99 einmalig | Preisbewusste Gastgeber |
Vertriebskanäle, die Ihre Strategie ergänzen
Es gibt viele Kanäle, um Ihre Immobilien zu vermarkten. Verschiedene Portale bieten Funktionen und Vorteile, die auf unterschiedliche Märkte und Nischenzielgruppen zugeschnitten sind.
Sie suchen eher eine vollständige Übersicht der Buchungsportale? Lesen Sie unseren Vergleich der Ferienwohnung-Plattformen.
Die Diversifizierung Ihrer Inserate auf einer oder mehreren dieser Plattformen kann Ihnen und Ihren Immobilien nur zugutekommen.
Booking.com
Booking.com ist eine weltweit anerkannte Plattform, die neben Hotels auch Ferienwohnungen und Kurzzeitvermietungen umfasst. Dank einer großen internationalen Kundenbasis bietet sie eine hohe Sichtbarkeit für Ihre Immobilien. Die Plattform stellt zudem zahlreiche Analyse- und Insights-Tools zur Verfügung, mit denen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Inserate optimieren und in mehr Buchungen umwandeln können.
✅Vorteile:
- Große Reichweite: Bis Ende 2024 verzeichnete Booking.com über 514 Millionen Besuche, was es zur meistbesuchten Reise- und Tourismus-Website der Welt macht.
- Erweiterte Marketing-Tools zur Steigerung der Sichtbarkeit von Immobilien.
- Verschiedene Preismodelle, die an die jeweilige Immobilienart angepasst sind.
❌Nachteile:
- Höhere Provisionsgebühren im Vergleich zu Airbnb, was die Rentabilität beeinträchtigen kann.
- Weniger Fokus auf einzigartige Unterkünfte im Vergleich zu Airbnb, da die Plattform stark auf Hotels und traditionelle Ferienwohnungen ausgerichtet ist.
Vrbo
Vrbo ist eine weitere hervorragende Alternative zu Airbnb. Die Plattform spezialisiert sich auf Ferienhäuser und richtet sich insbesondere an Familien und Gruppen, die eine komplette Unterkunft mieten möchten. Die Idee hinter Vrbo ist es, ein „Zuhause fern von Zuhause“ zu bieten, in dem Reisende – insbesondere Eltern – den Komfort einer eigenen Küche, eines Gartens und weiterer Annehmlichkeiten genießen können, um ihren Urlaub so angenehm wie möglich zu gestalten.
✅Vorteile:
- Niedrigere Provisionsgebühren im Vergleich zu anderen Wettbewerbern.
- Gezielte Kundschaft, die sich speziell für familienfreundliche Unterkünfte interessiert.
- Ausgezeichnet als beste Vermietungsplattform für Cottage-Mietobjekte im Vereinigten Königreich im Jahr 2024.
❌Nachteile:
- Geringere Marktreichweite aufgrund der Fokussierung auf eine spezielle Nische.
- Weniger Markenbekanntheit im britischen Markt im Vergleich zu Airbnb und Booking.com.
Plum Guide
Plum Guide gilt als Premium-Plattform, die eine kuratierte Auswahl an Luxus-Ferienunterkünften bietet und sich an Reisende richtet, die hochwertige Unterkünfte suchen. Um auf der Plattform gelistet zu werden, müssen Immobilien einen strengen Auswahlprozess durchlaufen, bei dem nur ein kleiner Prozentsatz der Bewerbungen akzeptiert wird.
Wenn Sie eine einzigartige Immobilie mit herausragendem Design, exklusiven Services und luxuriösen Annehmlichkeiten besitzen, ist Plum Guide eine hervorragende Alternative zu Airbnb
✅Vorteile:
- Spricht Gäste an, die bereit sind, einen Premium-Preis für hochwertige Unterkünfte zu zahlen.
- Steigert den Ruf Ihrer Immobilie, da sie mit einer renommierten Luxusmarke in Verbindung gebracht wird.
❌Nachteile:
- Sehr eingeschränkte und spezialisierte Zielgruppe, da die Plattform ausschließlich Luxusimmobilien listet.
- Sehr hohe Anforderungen für die Aufnahme in das Portfolio sowie hohe Erwartungen der Gäste an Qualität und Service.
Homes & Villas by Marriott
Homes & Villas by Marriott ist eine Premium-Ferienvermietungsplattform, die handverlesene, gehobene Immobilien anbietet, die von professionellen Gastgebern verwaltet werden. Unterstützt durch die vertrauenswürdige Marke Marriott richtet sich die Plattform an Reisende, die exklusive Unterkünfte mit den hohen Servicestandards eines weltweit anerkannten Hotelunternehmens suchen.
Für Immobilienverwalter bietet die Plattform den Zugang zum Marriott Bonvoy-Treueprogramm, was eine kontinuierliche Nachfrage durch zahlungskräftige Stammgäste fördert.
✅Vorteile:
- Erreicht Millionen von loyalen, zahlungskräftigen Gästen, die besonderen Wert auf Qualität und exzellenten Service legen.
- Hohe Standards für Immobilien, die Luxus- und Sicherheitsanforderungen erfüllen müssen, wodurch eine exklusive Premium-Klientel angezogen wird.
❌Nachteile:
- Nur professionell verwaltete Luxusimmobilien sind zugelassen, was den Zugang für einige Gastgeber einschränkt.
- Strenge Qualitäts- und Servicestandards, die möglicherweise zusätzliche Investitionen in Instandhaltung und Gästeservices erfordern.
Houfy
Houfy ist eine provisionsfreie Plattform, die 2015 gegründet wurde und darauf abzielt, direkte Buchungen zwischen Immobilienverwaltern und Gästen zu ermöglichen. Die Plattform erlaubt es Gastgebern, Buchungen ohne Vermittlungsgebühren zu verwalten. Ihr übergeordnetes Ziel ist es, direkte Beziehungen und Vertrauen zwischen Gastgebern und Gästen aufzubauen. Es gibt eine einmalige Registrierungsgebühr von £5.99, um Zugang zum kostenlosen Inseratsplan zu erhalten. Wer erweiterte Tools und Premium-Dienste nutzen möchte, kann auf verschiedene kostenpflichtige Pläne upgraden.
✅Vorteile:
- Keine Provisionsgebühren, sodass Gastgeber 100 % des Gewinns behalten und Gäste keine unerwarteten Zusatzkosten zahlen müssen.
- Volle Kontrolle über Preise und Richtlinien, sodass Gastgeber direkt mit den Gästen verhandeln und individuelle Konditionen festlegen können.
❌Nachteile:
- Kleinere Plattform mit begrenzter globaler Reichweite, wodurch die Sichtbarkeit im Vergleich zu größeren Anbietern eingeschränkt ist.
- Erfordert aktive Eigenwerbung durch Immobilienverwalter, um Gäste anzuziehen, da es keine integrierten Marketing- und Werbetools wie bei größeren Plattformen gibt.
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So wählen Sie die richtigen Vertriebskanäle
Neue Kanäle hinzuzufügen bedeutet nicht, die zu ersetzen, die bereits für Sie funktionieren. Vielmehr geht es darum, Ihre Inserate auf ergänzenden Plattformen zu diversifizieren. Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, welche Kanäle am besten zu Ihren Immobilien passen, nutzen Sie unsere Checkliste als Leitfaden:
So wählen Sie die beste Plattform für Ihre Immobilie aus
✔ Bestimmen Sie, welche Plattform die idealen Gäste für Ihre Immobilie anzieht.
Überlegen Sie, ob die Zielgruppe der Plattform mit Ihrem Angebot übereinstimmt und ob sie die gewünschte Buchungsnachfrage generiert.
✔ Berücksichtigen Sie das Buchungsvolumen und die Reichweite der Plattform.
Eine größere Plattform bedeutet mehr potenzielle Gäste, aber möglicherweise auch mehr Konkurrenz.
✔ Überprüfen Sie die Provisionsstrukturen.
Vergleichen Sie die Gebühren und stellen Sie sicher, dass sie sich nicht negativ auf Ihre Rentabilität auswirken.
✔ Verstehen Sie, wie sich die Kosten auf Ihre Gewinne auswirken.
Entscheiden Sie, ob die zusätzlichen Kosten für die Nutzung der Plattform durch mehr Buchungen ausgeglichen werden.
✔ Prüfen Sie, ob die Plattform externe Synchronisationsmöglichkeiten bietet.
Ein guter Channel Manager wie Avantio kann helfen, Buchungen effizient zu organisieren und Doppelbuchungen zu vermeiden.
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Schedule a callWelcher Kanal-Mix passt am besten zu Ihren Immobilien?
Es gibt keinen Kanal-Mix, der für alle Immobilien perfekt passt. Jede Plattform hat ihre eigenen Stärken und eignet sich für bestimmte Objekte und Gäste. Was jedoch sicher ist: Die Kombination ergänzender Kanäle erweitert Ihre Reichweite und macht Ihr Unternehmen unabhängiger von einer einzigen Buchungsquelle. Eine ausgewogene Multichannel-Strategie ist ein kluger Weg zu langfristigem Erfolg.
Häufig gestellte Fragen
Welche Vertriebskanäle eignen sich für Ferienwohnungen?
Das hängt von Ihren Objekten und Ihrer Zielgruppe ab. Vrbo ist bei ganzen Ferienhäusern und Familien beliebt, Booking.com bietet die größte internationale Reichweite, und Plum Guide sowie Homes & Villas by Marriott Bonvoy erschließen Premium-Reisende. Die meisten Verwalter kombinieren mehrere dieser Kanäle mit den OTAs, mit denen sie bereits arbeiten.
Kann ich meine Ferienwohnung über mehrere Kanäle gleichzeitig vermarkten?
Ja. Ein Channel Manager wie Avantio synchronisiert Verfügbarkeiten, Preise und Buchungen auf allen Plattformen, um Doppelbuchungen zu vermeiden und manuelle Arbeit zu reduzieren.
Worauf sollte ich bei der Wahl eines Vertriebskanals achten?
Achten Sie auf vier Punkte: welche Gäste die Plattform anspricht und ob sie zu Ihrer Immobilie passen, das Buchungsvolumen und die Reichweite, die Provisionsstruktur und ihre Auswirkung auf Ihre Rentabilität sowie die Anbindung an Ihre Verwaltungssoftware wie Avantio, damit Buchungen automatisch synchronisiert werden.
Muss ich meine bisherigen Kanäle aufgeben, um zu diversifizieren?
Nein. Diversifizierung bedeutet, ergänzende Kanäle hinzuzufügen, nicht die zu ersetzen, die Ihnen bereits Buchungen bringen. Mit einem Channel Manager steuern Sie alle Kanäle über eine einzige Plattform.
