O Alojamento Local tornou-se num sector muito competitivo nos últimos anos, por este motivo os gestores de propriedades precisam de técnicas criativas de venda para oferecer vantagens competitivas para os seus hóspedes e, ao mesmo tempo, um maior rendimento para a sua empresa.
Neste artigo poderá encontrar algumas estratégias para a sua agência de forma a poder oferecer um portfólio mais amplo e aumentar o lucro do seu negócio.
O que é a venda cruzada no sector de Alojamento Local?
No sector de alojamento local, a venda cruzada é uma parceria com uma agência que põe à disposição as suas propriedades para poder publicar no seu website.
Neste sentido, este tipo de parceria permite que você tenha uma oferta mais ampla para diferentes tipos de público alvo e também dispor de diferentes tipologias de alojamento ou destinos.
Trata-se de uma estratégia interessante para as agências de alojamento local para aumentar os seus rendimentos.
Quando deve considerar utilizar a venda cruzada como estratégia para o seu negócio de alojamento local?
Decidir se deve utilizar este tipo de estratégia dependerá da tendência da demanda do mercado.
Por exemplo, é possível que tenha notado um aumento da demanda por parte dos turistas de propriedades com piscina privada em vez de apartamentos urbanos.
E o que acontece se você não dispõe deste tipo de propriedades no seu portfólio?
Encontrar proprietários com um tipo de propriedade específica para estadias de curta duração não é muito efectivo, desta forma a melhor opção será procurar uma agência ofereça este tipo de alojamento.
Outro exemplo, seria o caso de notar um aumento da demanda de destinos específicos (noutra cidade ou noutro país) onde você não tem alojamentos.
Novamente a venda cruzada seria uma boa opção.
Conclusão, poderá utilizar a venda cruzada para expandir o seu negócio ou oferecer uma tipologia diferente de propriedades ou diferentes destinos.
Vantagens e Desvantagens da venda cruzada para o seu negócio de Alojamento Local.
Antes de tomar a decisão de avançar com uma venda cruzada, deveria considerar todas as vantagens e desvantagens:
Pontos a considerar na hora de utilizar a venda cruzada com outra agência de Alojamento Local.
Como foi referido anteriormente, podem haver algumas desvantagens na utilização da venda cruzada, por este motivo, quando está a negociar com outra agência, deverá ter em consideração os seguintes pontos:
- Investigue a empresa do seu possível parceiro: ver as avaliações dos hóspedes, o nível de serviço que oferece ou os standards de qualidade.
- Tente encontrar agências que também tenham os mesmos valores de marca que a sua empresa.
- Consiga recomendações de agências parceiras que trabalham com o mesmo software ou na mesma indústria de alojamento local.
Como criar uma estratégia de venda cruzada com sucesso?
Para criar uma estratégia de êxito para a sua venda cruzada, aconselhamos-lhe tenha em consideração os seguintes passos:
- Analisar a demanda e as tendências para determinar se existe uma necessidade real para implementar uma estratégia de venda cruzada.
- Se decidir avançar com a estratégia, comece por procurar agências que possam ajudar a cumprir os seus objetivos.
- Tente encontrar parceiros com os mesmos valores de marca e com o mesmo nível de serviços e standards de qualidade que a sua agência.
- Encontre parceiros que sejam aconselhados por outras agências que também trabalhem com o mesmo software ou no mesmo sector.
Como posso começar a utilizar a venda cruzada?
Na Avantio oferecemos um módulo muito intuitivo de venda cruzada, no qual poderá escolher trabalhar com qualquer empresa que também utilize o programa da Avantio com um simples click e de forma automática:
Assim que chegar a um acordo com a agência parceira e tenha assinado o contrato de autorização, será ativado o módulo na sua conta e poderá começar a fazer a venda cruzada no seu website.
Também terá a opção de escolher se deseja fazer a venda cruzada unidireccional ou bidireccional, isto é, que você pode escolher somente oferecer os seus alojamentos para serem publicados no website do seu parceiro ou que ambas empresas publiquem os alojamentos nos seus respectivos websites.
Além disso, poderá utilizar o módulo de Gestão das reservas de venda cruzada. Um painel que permite fazer o seguimento das reservas feitas no seu website dos alojamentos do seu parceiro.
Se estiver interessado nesta ferramenta e deseja obter mais informação sobre a mesma, não hesite em contactar-nos por e-mail a contacto@avantio.pt
Agora que já conhece a guia sobre venda cruzada e como pode beneficiar-se deste módulo, já pode começar a considerá-lo no seu plano estratégico de vendas para o seu negócio de Alojamento Local.
