Pontos essenciais de uma estratégia de preços
Tenha atenção às necessidades do sector de viagens
Sabemos que os viajantes procuram tarifas competitivas, transparentes e atrativas. Para obter mais reservas é muito importante que cada potencial cliente veja o preço adequado no momento adequado. Também pode ajudar a reduzir os cancelamentos, minimizar os quartos sem vender e prever a necessidade de oferecer descontos de última hora.
Uma base sólida é um dos pontos mais importantes numa estratégia de preços com êxito A configuração das tarifas base e as personalizações podem ajudar-lhe a criar a configuração mais adequada para o seu negócio. Quando já tiver configurado a sua tarifa base, deve revê-la e otimizá-la regularmente para atingir o maior número de viajantes possível, aumentar as suas reservas e conseguir uma ocupação mais alta.
A conexão Avantio – Booking.com permite criar uma estratégia de preços de forma fácil graças às diferentes APIs que desenvolvemos para si.
Explicamos-lhe a seguir, alguns conselhos para aproveitar ao máximo cada uma destas ferramentas estratégicas que podem ajudar-lhe a melhorar a conversão e continuar a crescer.
1- Pagamentos garantidos com a tarifa não reembolsável
Reduza os cancelamentos utilizando uma tarifa não reembolsável
Com uma tarifa não reembolsável, aqueles clientes que cancelem a reserva ou não apareçam no alojamento deverão pagar o valor total da reserva. Este tipo de tarifa é uma forma excelente de garantir receita.
De acordo com os dados da Booking.com, contar com um pacote de tarifas não reembolsável pode reduzir os a média dos seus cancelamentos até um 9%.
2 – Garanta reservas e receita com antecedência
Consiga reservas com tempo oferecendo uma tarifa para reservas antecipadas.
A tarifa para reservas antecipadas pode ajudar-lhe a aumentar a ocupação no início da temporada, atingindo clientes que reservam as suas viagens com bastante antecedência.
A Booking.com aconselha a configurar esta promoção para um mínimo de 15 dias de antecedência com respeito ao check-in.
3 – Adicione uma tarifa específica e aumente a visibilidade em telefones.
Configure uma tarifa para telefones para atrair a demanda deste tipo de dispositivos.
Os dados da Booking.com dizem que 75% das reservas são feitas através de dispositivos móveis. O telemóvel, com diferença, é o canal mais importante para reservar e também está associado ao comportamento de reservas importantes:
● As reservas recorrentes são mais frequentes através da app
● As primeiras reservas são feitas sete vezes mais frequentemente através de um navegador móvel.
Embora a maioria das reservas sejam feitas através de um telemóvel, este comportamento é mais evidente nos utilizadores mais jovens. Os clientes menores de 35 anos usam o telefone para reservas alojamentos 65% mais vezes. Por isso, adicionar uma tarifa para telemóveis pode ajudar o seu alojamento a ser mais visível para este grupo demográfico.
Se deseja mais informações sobre as tarifas para telemóveis leia este artigo.
4 – Reciba reservas de clientes locais com uma tarifa específica por país
Configure tarifas especiais para o seu país com o objetivo de atingir a demanda local.
As tarifas por país são tarifas especiais que são oferecidas aos viajantes de certos países e regiões para fazer o seu alojamento mais atractivo. Adicione estas tarifas à sua estratégia de preços para atingir a demanda de certos segmentos.
Ao estar a dirigir-se a segmentos específicos com preços mais atractivos, as tarifas por país podem ajudar-lhe a aumentar a ocupação de quartos disponíveis para eventos especiais de mercados concretos. Também podem aumentar a sua visibilidade ao oferecer tarifas competitivas em países com alta demanda.
Se deseja mais informações sobre as tarifas por país, leia este artigo.
5- Obtenha mais receita com as tarifas semanais e mensais
Configure tarifas específicas para aumentar a ocupação daqueles que desejam estadias longas.
Os últimos dados da Booking.com mostram que aumentou a demanda de estadias mais longas. As tarifas semanais ou mensais podem ajudar-lhe a atingir este tipo de clientes ao oferecer um desconto para reservas de estadias prolongadas.
● As tarifas semanais requerem uma estadia mínima de 7 noites
● As tarifas mensais requerem uma estadia mínima de 28 noites
Estas tarifas específicas também podem ajudar-lhe a aumentar o seu número de clientes e atingir potenciais clientes que viajam por trabalho, famílias e viajantes nacionais que desejam alojar-se durante mais tempo.
As tarifas semanais e mensais podem ajudar-lhe a garantir receita estável e previsível e ao mesmo tempo reduzir recursos operacionais porque terá que gerir menos check-ins e check-outs.
Porque deveria oferecer uma variedade de tarifas?
É reservado com mais frequência. Os viajantes reservam tarifas não reembolsáveis e totalmente flexíveis mais do que qualquer outro tipo de tarifa na nossa plataforma. Estes dois tipos de tarifas resultam mais claros porque é fácil compará-los e escolher a melhor opção.
Diferentes preferências para viagens distintas. Os nossos dados mostram que as pessoas reservam tanto tarifas flexíveis quanto não reembolsáveis, isto depende das necessidades da viagem e da antecedência da reserva. É vantajoso oferecer ambos tipos de tarifa.
Mais hóspedes no seu alojamento. Os alojamentos que contam com ambos tipos de tarifas recebem de média, uma maior percentagem de reservas. Se não oferece tarifas não reembolsáveis nem totalmente flexíveis, é provável que esteja a perder reservas.
Se deseja saber mais sobre como os preços podem ajudar-lhe a responder às diferentes necessidades dos viajantes, consulte a guia completa de tipos de tarifas aquí
