Come migliorare il tasso di occupazione delle case vacanze

Per i gestori immobiliari, uno degli indicatori di performance più importanti è il tasso di occupazione delle case vacanze.

Se gestisci affitti negli Stati Uniti o in Europa, i tassi di occupazione indicano le prestazioni dei tuoi immobili rispetto al mercato.

Ma cosa si considera un buon tasso? E in che modo l’utilizzo di software e strategie basate sui dati può aiutarti a migliorarlo?

Qual è un buon tasso di occupazione per una casa vacanze?

Il tasso di occupazione è la percentuale di notti disponibili prenotate dagli ospiti paganti.

Molte piattaforme di noleggio, tra cui Airbnb, non pubblicano i tassi medi di occupazione degli affitti brevi a livello di mercato.

Detto questo, Airbnb tiene traccia delle notti e delle esperienze prenotate, dell’ADR e del GBV a livello globale.

Qual è considerato un buon tasso di occupazione di Airbnb in diversi mercati e stagioni?

Un “buon” tasso di occupazione di Airbnb dipende fortemente dalla posizione, dal tipo di proprietà e dalla stagionalità.

Nei principali mercati urbani come New York, Londra o Parigi, l’occupazione può raggiungere oltre il 70% durante i mesi di punta.

Le destinazioni costiere o stagionali come la Florida, l’Algarve o le isole greche solitamente registrano temperature massime estive superiori all’80%, mentre quelle minime invernali scendono sotto il 30%.

A livello nazionale, la media degli Stati Uniti si aggira intorno al 55%, mentre le medie delle città europee oscillano solitamente tra il 55% e il 65%, con risultati più elevati nelle destinazioni turistiche aperte tutto l’anno.

Come posso aumentare il mio tasso di occupazione?

Migliorare le strategie di gestione dell’occupazione degli affitti brevi non significa prenotare il calendario, ma piuttosto massimizzare le prenotazioni e la redditività.

I property managers può aumentare i tassi di occupazione ottimizzando i prezzi, il marketing, la tecnologia e l’esperienza degli ospiti.

Step 1: Utilizza strumenti di determinazione dinamica dei prezzi

I tassi di occupazione aumentano quando i prezzi si adattano alle reali condizioni di mercato. L’utilizzo di una tariffa notturna statica rischia di lasciare soldi sul tavolo o di scoraggiare le prenotazioni.

1. Tieni traccia delle tendenze della domanda e dei tassi della concorrenza.
2. Utilizza l’automazione per regolare i prezzi quotidianamente.
3. Abbassa strategicamente le tariffe durante i periodi lenti per attirare gli ospiti.
4. Aumenta le tariffe durante eventi o festività molto richiesti per massimizzare i ricavi.

Step 2: Diversificare canali e piattaforme

Affidarsi a un’unica piattaforma di prenotazione limiterà la portata delle tue strutture. Airbnb, Booking.com e Vrbo attraggono profili di ospiti diversi.

1. Elenco su più piattaforme.
2. Usa un channel manager per sincronizzare calendari e tariffe.
3. Valuta quali piattaforme hanno le migliori prestazioni nel tuo mercato.

Step 3: aumenta le prenotazioni dirette

Le OTA generano traffico, ma le prenotazioni dirette garantiranno indipendenza alla tua attività di noleggio. Un sito web di prenotazione diretta ti dà il controllo delle relazioni con gli ospiti e riduce le commissioni.

1. Avvia un sito web di prenotazione professionale.
2. Ottimizzalo per la SEO e l’uso mobile.
3. Promuovi la tua proprietà attraverso newsletter e social media.
4. Offrire sconti fedeltà per gli ospiti abituali.

Step 4: Investi nel marketing digitale

La tua proprietà deve essere visibile al fine di ottenere più occupazione. Senza marketing, anche gli affitti a buon prezzo possono essere trascurati.

1. Utilizza annunci Google mirati e campagne social.
2. Ottimizza gli annunci con parole chiave locali.
3. Organizza promozioni stagionali.

Step 5: Approfitta del software di gestione case vacanze

Avere un’attività di noleggio efficiente influenzerà direttamente l’occupazione. Un ospite che sperimenta una comunicazione rapida e un check-in fluido ha maggiori probabilità di tornare e lasciare recensioni positive.

1. Utilizza gli strumenti PMS per gestire prenotazioni, calendari e comunicazioni.
2. Automatizza i report dei proprietari e le dashboard delle prestazioni.
3. Utilizza strumenti che si integrano con OTA, sistemi di determinazione dei prezzi e siti web.

Step 6: Migliora l’esperienza dei tuoi ospiti

Le proprietà non ottengono alti tassi di occupazione senza una forte soddisfazione degli ospiti. Le recensioni positive aumentano la visibilità sulle OTA e aumentano la fiducia nelle prenotazioni dirette.

1. Dare priorità alla pulizia e alla manutenzione.
2. Aggiungi servizi per il tuo pubblico di destinazione (ad esempio, Wi-Fi veloce, spazio di lavoro, piscine).
3. Automatizza la comunicazione per il check-in, i promemoria e le richieste di revisione.
4. Personalizza i soggiorni con piccoli tocchi (pacchetti di benvenuto, guide locali, esperienze).

Massimizza l’occupazione e la redditività dei tuoi affitti

Migliorare i tassi di occupazione delle case vacanze significa trovare il giusto equilibrio tra occupazione e redditività rimanendo al passo con le tendenze del mercato.

Grazie al software all-in-one per case vacanze di Avantio, i property managers negli Stati Uniti, in Europa e nel mondo possono sbloccare nuove opportunità, aumentare i ricavi e mantenere le proprietà al di sopra della media di mercato.