Points clés à retenir
Références en termes de taux d’occupation moyen : Aux États-Unis, le taux d’occupation moyen sur Airbnb se situe autour de 55 %, tandis que les grandes villes européennes atteignent 60 % ou plus. L’objectif reste de dépasser la moyenne de votre marché local.
Technologie et attention portée aux voyageurs : l’utilisation de logiciels de gestion locative combinée à une expérience client de qualité favorise les séjours répétés et des avis plus élevés.
Stratégies intelligentes de gestion du taux d’occupation en location saisonnière : La tarification dynamique, la diffusion multicanale et les sites de réservation directe favorisent un taux d’occupation plus stable et régulier.
Équilibre entre taux d’occupation et rentabilité : Viser un taux d’occupation de 100 % peut s’avérer contre-productif si les tarifs sont trop bas. L’enjeu consiste à trouver le bon équilibre entre le taux d’occupation et l’ADR (Tarif Journalier Moyen) afin d’assurer une croissance durable des revenus.
Pour les gestionnaires immobiliers, l’un des indicateurs de performance les plus importants est le taux d’occupation de leurs locations saisonnières.
Si vous gérez des locations aux États-Unis ou en Europe, les taux d’occupation indiquent la performance de vos propriétés par rapport au marché.
Mais qu’est-ce qu’un bon taux ? Et comment l’utilisation de logiciels et de stratégies basées sur les données peut-elle vous aider à l’améliorer ?
Quel est un bon taux d’occupation pour une location saisonnière ?
Le taux d’occupation correspond à la proportion des nuits disponibles qui sont effectivement réservées.
De nombreuses plateformes de location, dont Airbnb, ne publient pas les taux d’occupation moyens des locations saisonnières à l’échelle du marché.
En revanche, Airbnb suit à l’échelle mondiale des indicateurs tels que le nombre de nuits et d’expériences réservées, l’ADR (Tarif Journalier Moyen) et le GBV (Volume Brut de Réservations).
| Région | Taux d’occupation moyen | Remarques |
| États-Unis | 55% | Moyenne nationale estimée pour Airbnb en 2024 |
| Europe (centres urbains, par exemple Paris, Barcelone) | 60%+ | Plus élevé dans les villes où le tourisme est présent toute l’année |
| Indicateur de référence général | 60%+ | Considéré comme « bon » ; des tarifs plus bas peuvent tout de même être rentables si le prix moyen par chambre est élevé (marchés de luxe ou saisonniers). |
Quel est un bon taux d’occupation sur Airbnb selon les marchés et les saisons ?
Un « bon » taux d’occupation sur Airbnb n’est pas une donnée universelle. Il dépend fortement de l’emplacement, du type de logement et de la saisonnalité.
Dans les grands marchés urbains comme New York, Londres ou Paris, le taux d’occupation peut dépasser 70 % durant les périodes de forte demande.
Les destinations côtières ou très saisonnières, telles que la Floride, l’Algarve ou les îles grecques, enregistrent généralement des pics estivaux supérieurs à 80 %, mais aussi des creux hivernaux pouvant descendre sous les 30 %.
À l’échelle nationale, la moyenne aux États-Unis se situe autour de 55 %, tandis que les grandes villes européennes affichent en général des taux compris entre 55 % et 65 %, avec de meilleures performances dans les destinations touristiques attractives toute l’année.
Comment calcule-t-on le taux d’occupation ?
- Comptez le nombre de nuits réservées par les clients au cours d’une période donnée.
- Divisez ce chiffre par le nombre de nuits pendant lesquelles le logement était disponible (à l’exclusion des nuits bloquées pour entretien ou pour usage personnel du propriétaire).
- Multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage.
Par exemple, si votre location saisonnière était disponible 300 nuits par an et réservé pour 180 nuits, le taux d’occupation est de 60 %.
Comment calculer le taux d’occupation de votre location saisonnière ?
Nuits réservées ÷ nuits disponibles × 100.
Comment augmenter mon taux d’occupation ?
Améliorer les stratégies de gestion du taux d’occupation en location saisonnière ne consiste pas simplement à remplir le calendrier, mais à optimiser à la fois les réservations et la rentabilité.
Les gestionnaires de biens peuvent augmenter leur taux d’occupation en ajustant la tarification, le marketing, les outils technologiques et la qualité de l’expérience proposée aux voyageurs.
Étape 1 : Utilisez des outils de tarification dynamique
Les taux d’occupation augmentent lorsque les prix s’adaptent aux conditions réelles du marché. L’utilisation d’un tarif journalier fixe risque soit de vous faire perdre de l’argent, soit de dissuader les clients de réserver..
- Suivez les tendances de la demande et les tarifs pratiqués par vos concurrents.
- Utilisez l’automatisation pour ajuster les prix quotidiennement.
- Baissez stratégiquement les tarifs pendant les périodes creuses afin d’attirer les clients.
- Augmentez les tarifs lors d’événements ou de vacances très demandés afin de maximiser vos revenus.
Avantages
- Augmente les chances de réservation en période de faible demande.
- Maximise les revenus en haute saison.
- Permet un gain de temps grâce à l’automatisation.
Inconvénients
- Peut créer de l’incompréhension chez les propriétaires sans reporting transparent.
- Nécessite des données fiables afin d’éviter une sous-tarification.
Grâce aux logiciels de tarification dynamique, il est possible de trouver un équilibre optimal entre taux d’occupation et revenus.
Étape 2 : Diversifiez les canaux et les plateformes
En vous contentant d’une seule plateforme de réservation, vous limitez la portée de vos propriétés. Airbnb, Booking.com et Vrbo attirent toutes des profils de clients différents.
- Publiez vos annonces sur plusieurs plateformes.
- Utilisez un channel manager pour synchroniser vos calendriers et vos tarifs.
- Évaluez quelles plateformes fonctionnent le mieux sur votre marché.
Avantages
- Permet de toucher une audience plus large.
- Offre une meilleure résilience face aux changements de politiques des OTA.
Inconvénients
- Peut entraîner des risques de double réservation sans outil de gestion adapté.
- Les frais de commission varient selon les plateformes.
Explorer les principales plateformes de location saisonnière permet d’identifier celles sur lesquelles votre logement peut offrir les meilleures performances.
Étape 3 : Augmentez vos réservations directes
Les OTA génèrent du trafic, mais les réservations directes offrent une véritable indépendance à votre activité de location saisonnière. Un site de réservation directe vous permet de maîtriser la relation client et de réduire les commissions.
- Créez un site web de réservation professionnel.
- Optimisez-le pour le référencement et l’utilisation mobile.
- Faites la promotion de votre propriété par le biais de newsletters et des réseaux sociaux.
- Offrez des remises de fidélité aux clients réguliers.
Avantages
- Réduit la dépendance vis-à-vis des OTA.
- Améliore les marges bénéficiaires en réduisant les commissions.
- Renforce la valeur à long terme de la marque.
Inconvénients
- Nécessite un investissement dans le référencement naturel (SEO) et le marketing digital.
- Le trafic initial peut mettre du temps à se développer.
Étape 4 : Investissez dans le marketing digital
Votre propriété doit être visible pour augmenter son taux d’occupation. Sans marketing, même les locations à prix avantageux peuvent passer inaperçues.
- Utilisez des campagnes ciblées sur Google Ads et les réseaux sociaux.
- Optimisez vos annonces avec des mots-clés locaux.
- Mettez en place des promotions saisonnières.
Avantages
- Augmente la notoriété de la marque.
- Attire des clients internationaux.
- Complète la tarification dynamique en comblant les périodes de faible demande.
Inconvénients
- Nécessite une allocation budgétaire.
- Nécessite un suivi régulier du retour sur investissement (ROI).
Étape 5 : Profitez des avantages des logiciels de gestion immobilière
Une gestion efficace de votre activité locative aura une influence directe sur votre taux d’occupation. Un client qui bénéficie d’une communication rapide et d’un check-in fluide sera plus enclin à revenir et à laisser des avis positifs.
- Utilisez des outils PMS pour gérer les réservations, les calendriers et les communications.
- Automatisez les rapports destinés aux propriétaires ainsi que les tableaux de bord de performance.
- Privilégiez des solutions capables de s’intégrer aux OTA, aux systèmes de tarification et à votre site web.
Avantages
- Permet un gain de temps grâce à l’automatisation.
- Réduit les erreurs humaines.
- Facilite le développement et la gestion de plusieurs logements.
Inconvénients
- Nécessite une phase de prise en main et de formation.
- Certaines fonctionnalités peuvent être sous-utilisées en l’absence de formation adaptée des équipes.
Avantio propose l’un des systèmes de gestion locative les plus complets pour la location saisonnière, permettant d’aligner efficacement les opérations et de gérer les biens en toute simplicité.
Étape 6 : Améliorez l’expérience client
Les logements n’atteignent pas de taux d’occupation élevés sans une forte satisfaction des voyageurs. Des avis positifs améliorent la visibilité sur les OTA et renforcent la confiance dans les réservations directes.
- Accordez une priorité absolue à la propreté et à l’entretien.
- Ajoutez des équipements adaptés à votre clientèle cible, comme une connexion Wi-Fi performante, un espace de travail ou une piscine.
- Automatisez les communications liées à l’arrivée, aux rappels et aux demandes d’avis.
- Personnalisez les séjours grâce à des attentions particulières, telles que des packs de bienvenue, des guides locaux ou des expériences sur mesure.
Avantages
- Permet de fidéliser les voyageurs.
- Améliore le positionnement des annonces sur les OTA.
- Réduit les coûts marketing grâce au bouche-à-oreille.
Inconvénients
- Augmente les coûts opérationnels, notamment liés au ménage et aux équipements.
- Nécessite une formation adaptée des équipes.
Optimisez le taux d’occupation et la rentabilité de vos locations
Pour améliorer le taux d’occupation de vos locations saisonnières, il faut trouver le juste équilibre entre occupation et rentabilité tout en restant à la pointe des tendances du marché.
Grâce au logiciel de location saisonnière tout-en-un de Avantio, les gestionnaires de biens aux États-Unis, en Europe et à l’international peuvent saisir de nouvelles opportunités, augmenter leurs revenus et maintenir des performances supérieures à la moyenne du marché.
Vous souhaitez savoir comment Avantio peut vous aider à augmenter votre taux d’occupation ?
Prenez rendez-vous avec l'un des membres de notre équipe pour savoir comment nous aidons les gestionnaires immobiliers à améliorer leurs taux d'occupation.
Progammer un appelFAQs
C’est quoi un bon taux d’occupation Airbnb ?
- En général, un taux compris entre 50 % et 60 % correspond à la moyenne, tandis qu’un taux supérieur à 65 % est considéré comme performant. Dans les grandes villes européennes, il peut dépasser 70 % durant les périodes de forte demande.
Comment le taux d’occupation est-il calculé ?
- Il se calcule en divisant le nombre de nuits réservées par le nombre de nuits disponibles, puis en multipliant le résultat par 100.
Airbnb affiche-t-il le taux d’occupation ?
- Oui, mais uniquement pour vos propres annonces. Pour disposer de données comparatives, il est recommandé d’utiliser les rapports fournis par un PMS.
Un taux d’occupation élevé est-il toujours préférable ?
- Pas nécessairement. Un taux de 100 % peut indiquer que les tarifs sont trop bas. L’équilibre entre le taux d’occupation et l’ADR (TJM en français) est déterminant pour une rentabilité durable.
Conseils rapides pour améliorer le taux d’occupation
- Activer la tarification dynamique.
- Réduire la durée minimale de séjour en basse saison.
- Investir dans des photos de haute qualité.
- Développer les réservations directes via votre site web.
