Como o Software de Preços Dinâmicos Pode Ajudar a Maximizar as Receitas do Alojamento Local em 2025

O que são os Preços Dinâmicos no Alojamento Local?

Os preços dinâmicos referem-se ao ajuste automático das tarifas por noite com base na procura, na concorrência, no comportamento das reservas e na sazonalidade. Tal como acontece com companhias aéreas ou hotéis, o preço do teu alojamento deve refletir a realidade do mercado – especialmente em destinos sazonais ou altamente competitivos.

Em vez de definir manualmente preços para época alta e baixa, uma ferramenta de preços dinâmicos atualiza as tarifas diariamente (ou várias vezes ao dia). Isso garante que os teus anúncios permanecem competitivos no Airbnb, Vrbo, Booking.com e no teu website de reservas diretas. Com a Avantio, este motor de preços está integrado no teu PMS, sincronizando as atualizações em todos os canais automaticamente.

Como Funcionam os Preços Dinâmicos?

O software moderno de preços dinâmicos calcula a tarifa ideal por noite usando várias camadas de dados:

Procura no mercado – Uma elevada atividade de reservas na tua zona indica maior procura. A ferramenta responde com aumentos de preço para maximizar os lucros.

Antecedência das reservas (lead time) – Se a maioria das reservas ocorre com 30 dias de antecedência e ainda tens datas vazias a 10 dias, os preços ajustam-se para atrair reservas de última hora.

Sazonalidade – Baseando-se em padrões históricos, os preços sobem nos meses de maior procura e descem na época baixa.

Preços da concorrência – O sistema compara os teus preços com propriedades semelhantes na zona. Se os concorrentes baixarem os preços, a tua ferramenta ajusta-se para manter a competitividade.

Dia da semana – Um apartamento numa cidade pode ter mais procura durante a semana, enquanto casas de praia têm picos ao fim de semana.

Desempenho do imóvel – O sistema ajusta-se com base nos dados históricos e atuais de reservas. Um alojamento com bom desempenho pode justificar tarifas mais elevadas.

Funcionalidades a Procurar numa Ferramenta de Preços Dinâmicos

Vantagens dos Preços Dinâmicos

• Aumenta as receitas durante eventos e picos sazonais
• Evita preços abaixo do mercado com base em tendências de procura e concorrência
• Reduz o trabalho manual com atualizações automáticas de tarifas e calendário
• Melhora a ocupação ao otimizar datas de baixo desempenho
• Transparência com proprietários através de relatórios detalhados e baseados em dados

Comparação das Principais Ferramentas de Preços Dinâmicos

Erros Comuns a Evitar

• Confiar apenas na automação – Continua a ser necessária uma revisão manual em eventos especiais, obras ou alterações de política
• Ignorar eventos locais – Festas, feriados ou festivais podem não ser considerados sem análise local
• Usar ferramentas desconectadas – Se a tua ferramenta de preços não está ligada ao PMS ou channel manager, os preços podem não ser atualizados corretamente

A funcionalidade de preços dinâmicos da Avantio evita estes riscos com alertas em tempo real, sincronização de calendário local e opções de override manuais.

Por que é que os preços dinâmicos são essenciais em 2025

• A personalização com IA adapta os preços com base nos perfis e preferências dos viajantes
• A atualização em tempo real substitui os modelos manuais e fixos de preços sazonais
• A integração com dados como avaliações, ocupação e saúde do mercado permite decisões mais inteligentes
• A lógica para carteiras com vários imóveis ajuda as agências a escalar de forma eficiente

As ferramentas de preços dinâmicos estão em constante evolução para responder às necessidades das agências de gestão de alojamento local em crescimento.

Como Escolher a Ferramenta Certa

Faz estas perguntas antes de decidir:

• Integra-se diretamente com o teu PMS e calendário?
• É fácil de configurar regras, preços mínimos ou datas bloqueadas?
• Utiliza o teu histórico de desempenho e janela de reservas?
• Consegues ver e explicar a lógica de preços aos proprietários?
• Tem dados de mercado suficientes na tua região para sugerir preços precisos?

Métricas a Acompanhar

• RevPAN (Receita por Noite Disponível) – Mede quanto cada noite disponível está a gerar
• ADR (Tarifa Média Diária) – Indica a média de receita por reserva
• Taxa de ocupação – Identifica lacunas ou datas com baixo desempenho
• Lead time – Mostra com que antecedência os hóspedes reservam
• Elasticidade de preços – Mede o impacto das alterações de preços no volume de reservas

Perguntas Frequentes sobre Preços Dinâmicos no Alojamento Local

• É possível usar preços dinâmicos no Airbnb?

Sim. O Airbnb permite definir preços dinâmicos manualmente ou através de integrações com terceiros. Muitos gestores utilizam ferramentas como a da Avantio, que sincroniza diretamente com os anúncios no Airbnb via channel manager, garantindo tarifas ajustadas ao mercado e sem necessidade de atualizações manuais.

• O que são preços dinâmicos no setor do turismo?

No turismo, preços dinâmicos significam ajustar tarifas de produtos como alojamento, voos ou experiências em tempo real, com base em procura, sazonalidade, concorrência e comportamento do consumidor. É uma estratégia baseada em dados para maximizar a ocupação e a rentabilidade.

• Exemplo de preços dinâmicos?

Imagina que o teu alojamento em Lisboa ainda está disponível para o próximo fim de semana. Os concorrentes estão com 85% de ocupação e há um festival gastronómico local. O sistema de preços dinâmicos vai detetar a subida na procura e aumentar automaticamente a tarifa, gerando mais receita sem intervenção manual.

• O Airbnb usa preços estáticos ou dinâmicos?

O Airbnb permite ambos. Os anfitriões podem definir tarifas fixas ou usar a funcionalidade de Smart Pricing, além de integrar ferramentas externas como as da Avantio. Para gestores com múltiplos imóveis, os preços dinâmicos são essenciais para manter a competitividade e otimizar o desempenho.

Pronto para Automatizar a Tua Estratégia de Preços?

Os preços dinâmicos já não são uma opção, mas uma necessidade. Se ainda estás a atualizar tarifas manualmente ou com folhas de cálculo, estás a perder receita.

A solução de preços dinâmicos da Avantio está totalmente integrada com o PMS, combinando dados em tempo real, automação inteligente e relatórios transparentes – ajudando-te a aumentar a rentabilidade com precisão e escala.