In che modo il software con dinamic pricing ti aiuta a massimizzare i ricavi delle case vacanza nel 2025

Cosa è il dinamic pricing nelle casa vacanze?

Dynamic pricing è la regolazione automatica delle tariffe notturne in base all’offerta, alla domanda, alle attività dei concorrenti e al comportamento di prenotazione. Proprio come le compagnie aeree o gli hotel, i prezzi degli affitti per casa vacanze devono rispondere alle realtà del mercato, specialmente nelle destinazioni competitive o stagionali.

Invece di impostare manualmente le tariffe per l’alta stagione e la bassa stagione, uno strumento di determinazione dei prezzi dinamico aggiorna i prezzi quotidianamente, a volte più volte al giorno. Questi aggiornamenti significano che i tuoi annunci rimangono competitivi attraverso Airbnb, Vrbo, Booking.com, ecc, e il tuo sito di prenotazione diretta. Con Avantio, questo motore di determinazione dei prezzi è integrato direttamente nel software di gestione case vacanze, sincronizzando automaticamente gli aggiornamenti su tutti i canali.

Come funzione il dinamic pricing?

Il moderno software di dinamic pricing dei prezzi calcola le tariffe notturne ottimali utilizzando diversi livelli di dati interconnessi:

Domanda di mercato: L’elevata attività di prenotazione nella tua zona in genere segnala un aumento della domanda. Lo strumento risponde aumentando i prezzi per massimizzare i guadagni.

Tempi di consegna: Se le prenotazioni per una struttura di solito avvengono con 30+ giorni di anticipo e sei ancora vacante al giorno 10, i prezzi si adatteranno per attirare ospiti dell’ultimo minuto.

Stagionalità: In base ai modelli storici, i prezzi aumentano nei mesi di punta e diminuiscono fuori stagione.

Prezzi della concorrenza: il sistema confronta annunci simili nelle vicinanze. Se altri abbassano i prezzi durante una pausa locale, il tuo strumento di determinazione dinamica dei prezzi si adatta per mantenere la competitività.

Giorno della settimana – Un appartamento in città potrebbe far pagare di più a metà settimana per i viaggiatori d’affari, mentre le case costiere potrebbero registrare picchi nei fine settimana.

Performance della struttura: un’integrazione di dinamic pricing utilizza i dati di prenotazione passati e attuali per orientare gli aggiustamenti. Una quotazione ad alte prestazioni può giustificare tassi più elevati.

Caratteristiche da cercare in uno strumento di determinazione del dinamic pricing

Quali sono i vantaggi dell’utilizzo del dinamic pricing?

• Cattura più revenue durante eventi o picchi stagionali
• Evita prezzi troppo bassi adattandosi alle tendenze della concorrenza e della domanda
• Riduce il lavoro manuale con modifiche automatiche delle tariffe e aggiornamenti del calendario
• Migliora l’occupazione identificando e riempiendo le date a basso rendimento
• Garantisce la trasparenza con i proprietari utilizzando report sulle tariffe basati sui dati

Confronta i migliori strumenti di determinazione del dinamic pricing

Errori più comuni da evitare

• Affidarsi esclusivamente all’automazione: la revisione manuale è ancora necessaria per eventi speciali, ristrutturazioni o modifiche alle politiche.
• Ignorare i fattori scatenanti della domanda locale: eventi, festival o giorni festivi potrebbero non essere presi in considerazione senza un occhio locale.
• Utilizzo di strumenti disconnessi: se il tuo strumento di determinazione dei prezzi non comunica con il tuo PMS o con il gestore dei canali, gli aggiornamenti potrebbero non essere sincronizzati.

La funzionalità di prezzi dinamici di Avantio mitiga questi rischi con funzionalità di override, sincronizzazione del calendario locale e avvisi in tempo reale.

Perché i prezzi dinamici sono cruciali per le case vacanze nel 2025

• La personalizzazione dell’IA sta modellando gli aggiustamenti dei prezzi in base ai profili e alle preferenze dei viaggiatori
• I prezzi in tempo reale stanno diventando standard con la graduale eliminazione dei prezzi stagionali manuali
• L’integrazione dei dati tra recensioni, occupazione e stato di salute del mercato informa su variazioni tariffarie più intelligenti
• La logica multiproprietà aiuta a scalare i prezzi per i portafogli, non solo per le singole unità

Gli strumenti di determinazione dei prezzi dinamici adattano costantemente il loro motore di determinazione dei prezzi a queste tendenze per supportare le agenzie di gestione immobiliare in crescita.

Come scegliere il giusto strumento di determinazione dinamica dei prezzi

Chiediti:

• Si integra direttamente con il tuo PMS e il tuo calendario?
• È facile configurare regole, piani o date di blackout?
• Utilizza la cronologia delle tue prestazioni e i dati della finestra di prenotazione?
• Puoi visualizzare e spiegare la logica dei prezzi ai proprietari?
• Ci sono abbastanza dati di mercato nella tua regione per supportare prezzi accurati?

Quali metriche dovresti monitorare?

• RevPAN (Revenue per notte disponibile): misura quante entrate genera ogni notte disponibile
• ADR (tariffa media giornaliera): tiene traccia del reddito medio notturno tra le prenotazioni
• Tasso di occupazione: Aiuta a identificare date o lacune sottoperformanti
• Tempi di consegna: mostra con quanto anticipo gli ospiti in genere prenotano la tua struttura
• Elasticità del prezzo : misura il modo in cui le variazioni dei prezzi influenzano il volume delle prenotazioni

Domande frequenti sui prezzi dinamici per le case vacanze

• È possibile applicare prezzi dinamici su Airbnb?

SÌ. Airbnb consente agli host di implementare prezzi dinamici manualmente o tramite integrazioni di terze parti. Molti property managers utilizzano strumenti come Avantio, che sincronizza i prezzi dinamici direttamente con gli annunci Airbnb tramite un Channel Manager, garantendo tariffe precise e attente al mercato senza aggiornamenti manuali.

• Che cosa sono i prezzi dinamici nel turismo?

Nel turismo, la tariffazione dinamica si riferisce alla pratica di adeguare i prezzi dei prodotti di viaggio, come case vacanze, voli o esperienze, in base a fattori in tempo reale. Questi possono includere aumenti della domanda, stagionalità, attività della concorrenza e comportamento dei consumatori. Si tratta di un approccio basato sui dati per massimizzare l’occupazione e i ricavi.

• Qual è un esempio di prezzo dinamico?

Immagina che la tua casa vacanze a Roma sia ancora vuota per il prossimo fine settimana. I tuoi concorrenti sono prenotati all’85% e si sta svolgendo un festival gastronomico locale. Un sistema di prezzi dinamico riconoscerà il picco della domanda e aumenterà automaticamente la tua tariffa notturna, aiutandoti a guadagnare di più senza intervento manuale.

• Airbnb è statico o dinamico?

Airbnb supporta sia prezzi statici che dinamici. Sebbene gli host possano impostare tariffe fisse, la piattaforma offre anche Smart Pricing e consente l’integrazione con strumenti di determinazione dinamica dei prezzi di terze parti come quelli offerti da Avantio. Per gli host professionisti che gestiscono più inserzioni, i prezzi dinamici sono essenziali per rimanere competitivi e ottimizzare le prestazioni.

Pronti ad automatizzare la vostra strategia di prezzo?

Il dinamic pricing non è più facoltativa. Se modifichi manualmente le tariffe o ti affidi ai fogli di calcolo, probabilmente stai lasciando le entrate sul tavolo.

La soluzione di prezzi dinamici di Avantio è completamente integrata nel suo PMS. Combina dati in tempo reale, automazione intelligente e reporting trasparente, aiutandoti ad aumentare i ricavi con precisione.