Comment un logiciel de tarification dynamique vous aide à maximiser les revenus de votre location de vacances en 2025

Qu’est-ce que la tarification dynamique dans le secteur de la location de vacances ?

La tarification dynamique (dynamic pricing en anglais) est l’ajustement automatique des tarifs par nuit en fonction de l’offre, de la demande, de l’activité de la concurrence et du comportement des utilisateurs. À l’instar des compagnies aériennes ou des hôtels, la tarification des locations de vacances doit répondre aux réalités du marché, en particulier dans les destinations concurrentielles ou saisonnières.

Plutôt que de définir manuellement les tarifs pour la haute et la basse saison, un outil de tarification dynamique met à jour vos prix quotidiennement, parfois plusieurs fois par jour. Ces mises à jour permettent à vos annonces de rester compétitives sur Airbnb, Abritel, Booking.com, etc., ainsi que sur votre site de réservations directes. Avec Avantio, ce système de tarification est intégré directement dans votre logiciel de gestion immobilière, synchronisant automatiquement les mises à jour sur tous les canaux.

La tarification dynamique ou intelligente : comment ça fonctionne ?

Les logiciels performants de tarification dynamique calculent les tarifs par nuit de manière optimale à l’aide de plusieurs sources de données interconnectées :

Demande du marché – Une forte activité de réservation dans votre région indique généralement une augmentation de la demande. L’outil réagit en augmentant les prix pour maximiser les revenus.

Délai de réservation – Si les réservations pour une propriété se font habituellement plus de 30 jours à l’avance, et que vous êtes toujours vacant au 10ème jour, le prix sera ajusté pour attirer les clients de dernière minute.

Saisonnalité – Sur la base des tendances enregistrées, les prix sont ajustés à la hausse pour les mois de forte affluence et à la baisse pour les saisons creuses.

Prix des concurrents – Le système se réfère à des annonces similaires situées à proximité. Si d’autres baissent leurs prix pendant une période d’accalmie, votre outil de tarification dynamique s’adapte pour maintenir la compétitivité.

Jour de la semaine – Un appartement en ville peut être plus cher en milieu de semaine pour les voyageurs d’affaires, tandis que les maisons en bord de mer peuvent connaître des variations importantes pendant les week-ends.

Performances du bien – L’intégration du dynamic pricing utilise les données de réservation passées et actuelles pour guider les ajustements. Une annonce très performante peut justifier des tarifs plus élevés.

Caractéristiques à retrouver dans un outil de tarification dynamique

Quels sont les avantages de la tarification intelligente ?

• Augmenter vos revenus lors d’événements ou de pics saisonniers
• Éviter la sous-tarification en vous adaptant aux fluctuations de la concurrence et de la demande
• Réduire le travail fait manuellement grâce aux modifications automatiques des tarifs et aux mises à jour du calendrier
• Améliorer le taux d’occupation en identifiant et en remplissant les dates les moins performantes
• Assurer la transparence avec les propriétaires grâce à des rapports sur les tarifs basés sur des données

Comparatif des meilleurs outils de dynamic pricing

Les erreurs les plus courantes à éviter

• S’appuyer uniquement sur l’automatisation – Un contrôle manuel est toujours nécessaire pour les événements ponctuels, les rénovations ou les changements de politique.
• Ignorer les signaux de la demande locale – Les événements, les festivals ou les jours fériés peuvent ne pas être pris en compte sans un regard local.
• Utiliser des outils indépendants – Si votre outil de tarification ne communique pas avec votre système de gestion immobilière ou votre gestionnaire de canaux, les mises à jour risquent d’être désynchronisées.

La fonctionnalité de tarification dynamique d’Avantio atténue ces risques grâce à des options de modification manuelle, la synchronisation des calendriers locaux et des alertes en temps réel.

Pourquoi un outil de dynamic pricing est cruciale pour les locations de vacances en 2025

• Les IA personnalisent les ajustements de prix en fonction des profils et des préférences des voyageurs
• La tarification en temps réel devient la norme alors que la tarification saisonnière manuelle est progressivement abandonnée
• L’intégration des données sur les évaluations, l’occupation et la situation du marché permet des variations de tarifs plus intelligentes
• La logique multi-propriétés permet d’échelonner la tarification pour les portefeuilles, et non pas seulement pour les unités individuelles

Les outils de tarification intelligente adaptent en permanence leur moteur de tarification à ces tendances afin de soutenir les agences de gestion immobilière en pleine croissance.

Comment choisir le bon logiciel de tarification dynamique en France ?

Posez-vous les bonnes questions :

• S’intègre-t-il directement à votre PMS et à votre planning ?
• Est-il facile de configurer des règles, des seuils ou des blackout dates ?
• Utilise-t-il l’historique de vos performances et les données relatives aux périodes de réservation ?
• Pouvez-vous visualiser et expliquer la logique de tarification aux propriétaires ?
• Existe-t-il suffisamment de données de marché dans votre région pour permettre une tarification précise ?

Quels sont les indicateurs à suivre ?

• RevPAN (Revenue per Available Night ou en français Revenu Par Nuit Disponible) – mesure le revenu généré par chaque nuit disponible
• ADR (Average Daily Rate ou en français Tarif Journalier Moyen) – suivi du revenu moyen par nuit sur l’ensemble des réservations
• Taux d’occupation – aide à identifier les dates peu performantes ou les périodes creuses
• Délai d’anticipation – indique combien de temps à l’avance les clients réservent généralement votre propriété
• Élasticité des prix – Mesure l’impact des variations de prix sur le volume des réservations

FAQ sur la tarification intelligente pour locations de vacances

• Peut-on faire de la tarification dynamique sur Airbnb ?

Oui. Airbnb permet aux hôtes de mettre en place une tarification dynamique manuellement ou par le biais d’intégrations tierces. De nombreux gestionnaires immobiliers utilisent des outils tels qu’Avantio, qui synchronise l’outil de dynamic pricing directement avec les annonces Airbnb par l’intermédiaire d’un channel manager, garantissant ainsi des tarifs précis et adaptés au marché, sans mises à jour manuelles.

• Qu’est-ce qu’un outil de dynamic pricing dans le tourisme ?

Dans le tourisme, la tarification dynamique désigne l’ajustement des prix des produits touristiques — comme les locations saisonnières, les vols ou les expériences et activités — en fonction de facteurs en temps réel. Il peut s’agir de l’augmentation de la demande, de la saisonnalité, de l’activité des concurrents et du comportement des consommateurs. Il s’agit d’une approche basée sur des données qui permet de maximiser le taux d’occupation et les revenus.

• Exemple concret d’un logiciel de tarification dynamique

Imaginez que votre location de vacances à Lisbonne soit toujours disponible pour le week-end à venir. Vos concurrents affichent 85 % de réservations et un festival gastronomique local a lieu. Un logiciel de tarification dynamique reconnaîtra le pic de la demande et augmentera automatiquement votre tarif à la nuitée, ce qui vous permettra de gagner plus sans intervention manuelle.

• Airbnb est-il statique ou dynamique ?

Airbnb prend en charge la tarification statique et dynamique. Les hôtes peuvent établir des tarifs fixes, mais la plateforme propose également une tarification intelligente et permet l’intégration d’outils de tarification dynamique tiers, tels que ceux proposés par Avantio. Pour les hôtes professionnels qui gèrent plusieurs annonces, la tarification dynamique est essentielle pour rester compétitif et optimiser les performances.

Prêt à automatiser votre stratégie de tarification ?

Cette stratégie n’est plus optionnelle. Si vous ajustez manuellement les tarifs ou si vous vous fiez à des feuilles de calcul excel, vous risquez de passer à côté d’une hausse de revenu.

La solution de dynamic pricing d’Avantio est entièrement intégrée à son PMS. Elle combine des données en temps réel, une automatisation intelligente et des rapports claires, vous aidant à augmenter vos revenus avec précision.