Points clés à retenir
Outils intelligents = avantage stratégique : l’utilisation de la tarification pilotée par l’IA et des intégrations PMS permet de réagir plus rapidement aux évolutions du marché et de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Des prestations haut de gamme justifient des tarifs plus élevés : équipements premium, services exclusifs et emplacements privilégiés permettent d’augmenter le prix à la nuitée.
La rentabilité repose sur les données : le suivi des tendances du marché local et l’adaptation de votre stratégie sont essentiels pour maintenir de solides marges bénéficiaires.
La cohérence inspire la confiance : une tarification transparente et prévisible, basée sur des données, favorise la fidélité des voyageurs sur le long terme, en particulier sur des marchés concurrentiels guidés par les avis.
Calculer le prix prix d’une location saisonnière est l’une des missions les plus importantes pour les gestionnaires de biens.
Aujourd’hui, les décisions tarifaires sont influencées par de nombreux facteurs, notamment les données du marché, les attentes des voyageurs, les caractéristiques du logement et les outils technologiques.
Calculer le prix d’une location saisonnière en 2025 : les principaux facteurs à connaître
Les facteurs de tarification pour calculer le prix d’une location saisonnière correspondent aux éléments qui influencent le prix à la nuitée d’un logement en location de courte durée.
Le saviez-vous ?
Le rapport du deuxième trimestre 2024 d’Airbnb montre que le nombre de nuits et d’expériences réservées a augmenté de 9 % sur un an, tandis que Le TJM (Taux Journalier Moyen), n’a progressé que modestement. Cela souligne l’importance d’optimiser les tarifs à la nuitée grâce à des outils de tarification dynamique.
Comment commercialiser une location saisonnière pour maximiser les prix ?
Marketing location saisonnière = stratégies utilisées pour promouvoir des biens en location de courte durée auprès des voyageurs cibles.
Un marketing efficace influence directement le taux d’occupation, la qualité des réservations et, par conséquent, la capacité à appliquer des tarifs plus élevés par nuit.
1. Optimiser votre annonce
La première impression est déterminante. Les annonces avec des photos professionnelles génèrent davantage de réservations, un conseil clé pour les annonces VRBO.
Utilisez des images en haute résolution, rédigez des titres intégrant des mots-clés et veillez à proposer une description claire. Il est également recommandé d’activer des fonctionnalités comme la réservation instantanée afin d’améliorer la visibilité dans les résultats de recherche.
2. Diffusion multicanale
Ne vous limitez pas à une seule plateforme. Il est préférable de diffuser vos biens sur les principales OTA telles que Airbnb, Vrbo et Booking.com, tout en incluant également un site de réservation directe.
Boostez vos réservations directes !
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- Site personnalisé + moteur de réservation directe = pas de commission OTA.
- Processus de réservation simplifié en 3 clics.
- Module SEO intégré, connexions aux réseaux sociaux et outils d’upsell.
- Paiements sécurisés via Avantio Payments avec prise en charge multi-passerelles.
- Formations illimitées et accompagnement par un chef de projet dédié.
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3. Valoriser les avis et recommandations des voyageurs
Les voyageurs font confiance aux avis d’autres voyageurs. Visez des évaluations 5 étoiles en offrant un service constant et en assurant un suivi après chaque séjour.
4. Cibler une clientèle à forte valeur
Adaptez votre stratégie marketing à des profils précis. Par exemple, votre logement s’adresse-t-il à des nomades digitaux recherchant une connexion Wi-Fi performante et des tarifs mensuels, ou à des familles privilégiant la sécurité et des équipements adaptés aux enfants ?
L’exploitation de ces informations dans vos annonces et votre ciblage publicitaire permet de justifier vos tarifs.
5. Utiliser des outils PMS
Les logiciels de gestion de location saisonnière (PMS) permettent d’automatiser et de personnaliser l’expérience des voyageurs. Des outils comme Avantio vous permettent notamment de :
- ajuster automatiquement les durées minimales de séjour en période de faible demande ;
- envoyer automatiquement des rapports de performance aux propriétaires ;
- automatiser les messages aux voyageurs (instructions d’arrivée, services additionnels, etc.).
Vous souhaitez savoir comment Avantio peut vous aider dans vos stratégies tarifaires ?
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Progammer un appelQuelle rentabilité attendre d’une location de vacances ?
La marge bénéficiaire permet de mesurer la part de revenus restant après déduction de l’ensemble des charges d’exploitation.
Cela inclut notamment les frais de ménage, de maintenance, de gestion et les charges courantes, qui sont soustraits du revenu locatif total.
Profit margin for vacation rentals = (Net Profit ÷ Revenue) × 100
Marges de rentabilité attendues selon le type de logement
| Type de logement | Marge brute moyenne | Marge bénéficiaire nette (après dépenses) |
| Studio urbain | 50–60% | 20–30% |
| Appartement 2 chambres bord de mer | 60–70% | 25–35% |
| Villa de luxe | 65–75% | 30–45% |
Source : Dojo Business
Pourquoi les marges bénéficiaires sont importantes ?
Les marges bénéficiaires dépendent de la taille du logement, de son emplacement, du modèle de gestion et de l’efficacité des opérations.
Les marges bénéficiaires dépendent de la taille du logement, de son emplacement, du modèle de gestion et de l’efficacité des opérations.
L’an dernier, les locations les plus rentables étaient des biens de luxe situés sur des marchés à forte demande comme la Floride et la Californie. Les facteurs de tarification des locations saisonnières à Miami, comme dans d’autres villes, ont permis de tirer parti de tarifs élevés grâce à une demande soutenue tout au long de l’année.
Dans ce type de zones, les marges nettes peuvent atteindre jusqu’à 45 %, en particulier pour les logements proposant des équipements haut de gamme.
Comment calculer le revenu d’une location saisonnière ?
Le revenu d’une location saisonnière correspond au chiffre d’affaires total généré par les réservations, avant déduction des charges.
Connaître ce montant permet d’évaluer le potentiel de revenus d’un logement et constitue une base essentielle pour le calcul de la rentabilité.
Formule pour estimer les revenus
Revenus = Tarif journalier moyen (TJM) × Taux d’occupation × Nombre de nuits disponibles
Exemple de calcul💰
TJM : $250
Taux d’occupation : 70%
Nuits disponibles : 300
→ $250 × 0.70 × 300 = $52,500 de revenus annuels
Checklist : comment augmenter les prix de votre location saisonnière
Pour augmenter votre tarif à la nuitée, l’essentiel est d’améliorer l’expérience des voyageurs. Voici quelques leviers propres aux locations saisonnières haut de gamme :
- Ajouter des équipements premium tels qu’une piscine à débordement, une salle de sport privée, un mobilier design ou un spa extérieur.
- Proposer des services exclusifs comme un chef privé, un service de conciergerie, le ménage ou un transfert depuis l’aéroport.
- Mettre en avant des emplacements d’exception. Les biens en bord de mer, les penthouses ou les logements situés dans des cadres naturels justifient des tarifs plus élevés.
- Répondre pleinement aux attentes des voyageurs grâce à un service personnalisé, un entretien irréprochable et des arrivées et départs simplifiés.
➡️ Améliorez votre logement et les prestations proposées afin de légitimer un positionnement tarifaire supérieur.
Comment fonctionnent les algorithmes de tarification des locations de vacances ?
Les algorithmes de tarification pour les locations saisonnières sont des outils basés sur l’IA qui ajustent les tarifs à la nuitée en fonction de la demande, de la concurrence et des données historiques.
Ces solutions permettent de fixer les prix afin d’optimiser le taux d’occupation et de maximiser les revenus.
Que rechercher dans des outils de tarification intelligente ?
🏘️Analyse concurrentielle : suivi des annonces similaires dans votre zone afin de garantir des tarifs compétitifs.
📆Ajustement saisonnier et événementiel : augmentation automatique des prix pendant les vacances, les événements locaux ou les périodes de forte demande.
🧩Paramétrage de règles personnalisées : définition de tarifs minimum et maximum, application de réductions de dernière minute ou anticipées, et création de grilles tarifaires selon les jours de la semaine.
📂Synchronisation multi-logements : pour les gestionnaires disposant de plusieurs biens, ces outils facilitent la gestion des prix sur l’ensemble du portefeuille.
Comment définir et adapter le prix de vos locations saisonnières pour 2025 ?
Pour rester compétitifs, les gestionnaires de biens doivent adopter une approche tarifaire fondée sur les données.
Utilisez les nouvelles technologies avec des outils de tarification basés sur l’IA pour ajuster les tarifs en temps réel en fonction de la demande. Analysez les données du marché local ainsi que les tendances du TJM. Appliquez des règles de durée minimale de séjour adaptées à la saisonnalité et anticipez une tarification spécifique lors des périodes clés, comme les vacances et les événements locaux.
N’oubliez pas les ventes additionnelles : proposez des options telles que des visites privées, l’accès à un jacuzzi, des frais pour les animaux ou d’autres services afin d’augmenter les revenus avant la réservation.
L’objectif final est de mettre en place une stratégie de tarification dynamique, capable d’équilibrer le taux d’occupation et le TJM afin de maximiser le chiffre d’affaires global et d’améliorer la marge bénéficiaire tout au long de l’année.
FAQs
Sur quels facteurs se baser pour calculer le prix d’une location saisonnière ?
- L’emplacement, la saisonnalité, la demande, les équipements et la concurrence influencent le prix de location.
Comment augmenter mes tarifs ?
- Utilisez des photos de qualité, obtenez des avis 5 étoiles, diffusez vos annonces sur plusieurs OTA et ajoutez des équipements ou services premium.
Comment le revenu est-il calculé ?
- TJM × taux d’occupation × nombre de nuits disponibles.
Les outils de tarification sont-ils utiles ?
- Oui. Les outils de tarification dynamique peuvent augmenter le RevPAR de 15 à 20 %.
