Points Clés
Un site de réservation directe est essentiel en 2025 : les voyageurs font davantage confiance aux marques disposant d’une présence en ligne et non plus uniquemment qu’aux OTAs.
Vous avez besoin d’un plan de marketing structuré avec du SEO, des promotions par saison et de l’e-mail marketing pour vous aider à attirer et à fidéliser davantage de clients.
La visibilité multicanal alliée à un calendrier synchronisé augmente la visibilité et le potentiel de réservation.
Les décisions fondées sur les données et les tests sont essentielles. Analysez qui effectue les réservations, d’où viennent ces clients et quels éléments génèrent le plus de conversions.
Le secteur de la location de courte durée est plus concurrentiel que jamais. Avec des plateformes comme Airbnb et Vrbo qui regroupent à elles seules plus de 10 millions d’annonces, les voyageurs sont devenus plus exigeants : ils utilisent plusieurs canaux et consultent les avis pour comparer les logements. Une étude menée en 2025 révèle que 36 % des voyageurs recherchent un hébergement en ligne avant de réserver, tandis que seuls 18 % passent par une agence de voyage en ligne. Dans ce contexte, il ne suffit plus d’avoir un bien attractif : les gestionnaires doivent adopter une stratégie marketing moderne, fondée sur les données, pour se démarquer réellement.
Alors que les réservations instantanées, les sites web mobile-friendly et les expériences locales ajoutent de la valeur aux réservations des voyageurs, nombreux sont ceux qui recherchent encore une forte empreinte digitale. Sans une approche stratégique du marketing des locations de vacances, même les meilleures propriétés peuvent se perdre dans le grand nombre d’annonces en ligne.
Comment promouvoir ma location à court terme ?
Commencer peut sembler difficile, surtout si vous n’êtes pas familiarisé avec les nouvelles technologies et les stratégies de marketing. Ces étapes simples vous aideront à gérer et à mettre en place un plan de marketing structuré pour votre location saisonnière.
Construisez une solide présence en ligne
Un site web professionnel dédié à la location de vacances renforce la crédibilité et vous offre un contrôle total sur votre image de marque, vos tarifs, la disponibilité et la communication avec les clients. C’est ce qui distingue un site personnel des plateformes de réservation en ligne comme Airbnb ou Vrbo, qui prélèvent une commission et imposent des règles spécifiques.
Avec Avantio, vous pouvez opter pour un site web spécifique à la location de vacances, entièrement personnalisable. Si vous le travaillez, votre site de réservation directe devient votre atout marketing le plus précieux, offrant aux clients une expérience facile et vous aidant à réduire la dépendance aux plateformes tierces.
Utilisez un plan marketing pour location de vacances afin de rester compétitif
Il s’agit notamment de définir la philosophie de votre marque, d’identifier les caractéristiques uniques de vente de votre propriété, de savoir qui sont vos clients idéaux et de fixer des objectifs mesurables.
De nombreux calendriers de contenu mensuels peuvent vous aider à synchroniser vos articles de blog, promotions et publications sur les réseaux sociaux avec les périodes de forte demande. Par exemple, promouvoir des offres saisonnières avant les vacances d’été ou d’hiver peut augmenter vos réservations directes.
Marketing digital pour les locations saisonnières
Le marketing digital pour les locations de vacances est un moyen rentable d’augmenter le nombre de réservations. Le référencement vous aide à mieux vous positionner dans les résultats des moteurs de recherche, tandis que les annonces payantes (PPC) peuvent contribuer à rendre votre propriété visible aux yeux des clients potentiels. Les annonces Google peuvent générer un retour sur investissement de 200 % en moyenne pour les entreprises qui optimisent correctement leurs campagnes.
Avantio propose un service de marketing digital complet. SEO, SEA (Publicité sur les moteurs de recherche), création de contenu, stratégies de netlinking, suivi analytique et rapports de performance.
À noter : notre agence interne de marketing digital travaille exclusivement avec des clients qui utilisent également nos services de site web. Cela garantit une intégration parfaite et un impact maximal.
Faites des campagnes d’email marketing pour location de vacances
L’email marketing reste un outil efficace pour convertir des prospects et fidéliser les clients. L’envoi de newsletters, d’offres personnalisées ou de récompenses de fidélité permet de maintenir le lien et d’attirer de nouveaux voyageurs.
Quelle est la meilleure façon de promouvoir votre bien locatif ?
Il existe plusieurs méthodes pour faire la promotion de vos locations de courte durée. Avec un plan bien établi, vous pouvez en tirer pleinement parti et optimiser leur efficacité.
Utiliser une exposition multi-canaux
La manière la plus efficace de promouvoir votre bien locatif est d’être présent sur plusieurs plateformes. Se limiter à un seul site de réservation réduit votre visibilité et expose vos réservations à des risques en cas de changement des politiques de la plateforme. Il est donc essentiel d’adopter une stratégie marketing multi-canaux.
Si ce n’est pas encore fait, commencez par référencer votre bien sur les principales plateformes comme Airbnb, Vrbo et Booking.com. C’est la méthode la plus simple pour débuter et gagner en visibilité. Parallèlement à la création de votre propre site de réservation, utilisez également Google Vacation Rentals pour améliorer le référencement de votre site direct.
Pour gérer facilement l’ensemble, recourez à un channel manager qui synchronise vos annonces, calendriers et tarifs sur toutes les plateformes. Cela limite les risques de double réservation et vous fait gagner un temps précieux en évitant un travail manuel fastidieux.
Faire appel à une agence de marketing spécialisée en location de vacances
Pour de nombreux gestionnaires immobiliers, collaborer avec une agence professionnelle de marketing pour locations saisonnières représente la meilleure solution. Travailler avec une agence permet de développer votre marque sur les différents canaux digitaux, de gérer le référencement naturel (SEO), les campagnes publicitaires payantes ainsi que les réseaux sociaux, tout en élaborant une stratégie de contenu efficace.
Générer du trafic grâce au SEO pour vos locations de vacances
Le SEO reste le canal marketing le plus rentable à long terme pour votre location de vacances. Être bien positionné sur Google lorsque quelqu’un recherche, par exemple, « appartement en ville à New York » ou « villa familiale en Toscane », peut faire la différence entre une réservation et rien du tout.
Votre stratégie de référencement devrait inclure :
- Une sélection de mots-clés adaptés à votre emplacement, à votre niche et aux équipements proposés.
- Une optimisation locale afin d’apparaître dans les résultats cartographiques et les recherches de type « près de chez moi ».
- La création de liens entrants (backlinks) visant à renforcer l’autorité de votre site.
Quel est le site de location de vacances le plus populaire en 2025 ?
Airbnb reste le site de location de vacances le plus utilisé au monde, avec plus de 8,1 millions d’annonces. Toutefois, de nombreuses alternatives à Airbnb méritent également d’être considérées. Vrbo (ou Abritel, en France) continue de bien performer, notamment pour les réservations familiales et les logements avec plusieurs chambres, en particulier aux États-Unis. Par ailleurs, Booking.com offre un accès à un vaste marché international.
✅ Avantages : une portée considérable, un volume élevé de réservations et une confiance déjà établie auprès des utilisateurs.
❌ Inconvénients : des frais de service, un contrôle réduit sur la relation client, et une concurrence croissante sur chaque plateforme.
De nombreux gestionnaires immobiliers misent désormais sur des stratégies de réservation directe afin de réduire les commissions des plateformes et de maîtriser leurs données clients.
Comment promouvoir mon annonce Abritel/Vrbo et améliorer ma visibilité sur Airbnb ?
Chaque plateforme dispose de ses propres règles, exigences et stratégies SEO. Pour se démarquer sur Vrbo, commencez par optimiser votre annonce : utilisez des photos de haute qualité, rédigez un titre et une description clairs et attractifs, et maintenez votre calendrier ainsi que vos tarifs à jour. La réactivité envers les voyageurs influence également la visibilité, car Vrbo valorise les annonces qui répondent rapidement et régulièrement aux demandes. Pour aller plus loin, vous pouvez promouvoir votre annonce Abritel via les réseaux sociaux et les campagnes d’emailing en partageant des photos ou avis de clients, en lançant des promotions saisonnières, et en incluant des liens directs vers votre réservation.
Pour améliorer votre annonce Airbnb, concentrez-vous sur son algorithme. Airbnb favorise les annonces qui bénéficient de réservations régulières, d’avis clients cinq étoiles, de temps de réponse rapides et de mises à jour fréquentes. Obtenir le statut de Superhost permettra également de mieux positionner votre bien dans les résultats de recherche.
Marketing location saisonnière : nos conseils
Les gestionnaires immobiliers performants s’appuient sur les données pour optimiser leurs résultats et augmenter les réservations directes. Ces données constituent un atout précieux pour affiner votre plan marketing dédié à la location de vacances. N’hésitez pas à utiliser des outils tels que Google Analytics, les tableaux de bord de votre logiciel de gestion (PMS) ou les rapports de votre channel manager.
Ils vous permettront de comprendre :
- L’origine de votre trafic (Airbnb, Google, réservation directe, etc.)
- Le profil de vos clients (âge, localisation, habitudes de réservation)
- Les annonces les plus performantes (taux de conversion, délai moyen entre la réservation et le séjour)
Ces informations vous aideront à identifier les pics de réservation ainsi que les clients réguliers. Elles vous permettront également de mettre en place des stratégies marketing ciblées.
Conseil de Pro : Si vous constatez que les voyageurs allemands réservent régulièrement des séjours plus longs, envisagez de créer une page d’accueil en allemand ou d’adapter votre tarification pour mieux répondre aux besoins des séjours de longue durée.
Collaborez avec des agences de marketing spécialisées en location de vacances
À mesure que votre activité se développe, gérer l’ensemble des tâches seul peut devenir trop chronophage. Faire appel à une agence spécialisée en marketing pour locations saisonnières permet d’élever la qualité de vos annonces, de votre site web et de vos campagnes grâce à une expertise stratégique et une exécution professionnelle.
Tester, mesurer et s’adapter
L’une des méthodes les plus efficaces pour optimiser vos performances consiste à réaliser des tests. Essayez différentes versions de vos titres, photos d’annonce ou appels à l’action afin d’identifier ce qui génère le plus de clics ou de réservations. Par exemple, comparez un titre comme « Appartement chaleureux en bord de mer » à « Logement moderne avec vue sur la mer », ou testez une photo principale montrant un coucher de soleil contre une image de la chambre.
✅ Checklist marketing pour le secteur de la location de vacances en 2025
Assurez-vous de couvrir les éléments essentiels :
- Disposez-vous d’un site web moderne, mobile-friendly et optimisé en SEO ?
- Êtes-vous présent sur toutes les principales plateformes de réservation (Airbnb, Vrbo, Booking.com) ?
- Utilisez-vous un channel manager pour synchroniser tarifs et disponibilités ?
- Votre calendrier est-il régulièrement mis à jour et vos tarifs compétitifs ?
- Avez-vous défini et ciblé votre clientèle idéale ?
- Menez-vous des promotions ou remises saisonnières ?
- Suivez-vous mensuellement les réservations, taux de conversion et sources de trafic ?
- Avez-vous testé différentes versions de titres, descriptions ou photos d’annonce ?
- Utilisez-vous l’email marketing et les réseaux sociaux pour fidéliser vos clients ?
- Bénéficiez-vous de l’accompagnement d’une agence marketing spécialisée en location de vacances ?
Choisir les services marketing adaptés à votre location de vacances
Pour réussir la promotion de votre location de vacances en 2025, il ne suffit plus d’être présent sur quelques plateformes de réservation. Il est essentiel de mettre en place une stratégie complète incluant un site web professionnel, le référencement naturel (SEO), la publicité et le suivi des performances.
Qu’il s’agisse de la création d’un site sur mesure ou de services de marketing digital intégrés, collaborer avec une agence spécialisée en marketing pour locations de vacances vous permettra d’atteindre efficacement votre clientèle cible.
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