{"id":6731,"date":"2020-05-26T00:00:00","date_gmt":"2020-05-25T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.avantio.com\/o-que-e-uma-estrategia-de-venda-cruzada-e-como-a-sua-empresa-de-alojamento-local-se-pode-beneficiar-de-esta-estrategia\/"},"modified":"2024-01-11T10:57:30","modified_gmt":"2024-01-11T09:57:30","slug":"o-que-e-uma-estrategia-de-venda-cruzada-e-como-a-sua-empresa-de-alojamento-local-se-pode-beneficiar-de-esta-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.avantio.com\/pt-pt\/blog\/o-que-e-uma-estrategia-de-venda-cruzada-e-como-a-sua-empresa-de-alojamento-local-se-pode-beneficiar-de-esta-estrategia\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de venda-cruzada e como a sua empresa de Alojamento Local se pode beneficiar de esta estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"\n<p>O Alojamento Local tornou-se num sector muito competitivo nos \u00faltimos anos, por este motivo os gestores de propriedades precisam de t\u00e9cnicas criativas de venda para oferecer vantagens competitivas para os seus h\u00f3spedes e, ao mesmo tempo, um maior rendimento para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo poder\u00e1 encontrar algumas estrat\u00e9gias para a sua ag\u00eancia de forma a poder oferecer um portf\u00f3lio mais amplo e aumentar o lucro do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;O que \u00e9 a venda cruzada no sector de Alojamento Local?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No sector de alojamento local, a venda cruzada \u00e9 uma parceria com uma ag\u00eancia que p\u00f5e \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o as suas propriedades para poder publicar no seu website.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste sentido, este tipo de parceria permite que voc\u00ea tenha uma oferta mais ampla para diferentes tipos de p\u00fablico alvo e tamb\u00e9m dispor de diferentes tipologias de alojamento ou destinos.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma estrat\u00e9gia interessante para as ag\u00eancias de alojamento local para aumentar os seus rendimentos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quando deve considerar utilizar a venda cruzada como estrat\u00e9gia para o seu neg\u00f3cio de alojamento local?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.avantio.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/General-image-4.jpg\" alt=\"Venda Cruzada\" class=\"wp-image-16679\" loading=\"lazy\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Decidir se deve utilizar este tipo de estrat\u00e9gia depender\u00e1 da tend\u00eancia da demanda do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel que tenha notado um aumento da demanda por parte dos turistas de propriedades com piscina privada em vez de apartamentos urbanos.<\/p>\n\n\n\n<p>E o que acontece se voc\u00ea n\u00e3o disp\u00f5e deste tipo de propriedades no seu portf\u00f3lio?<\/p>\n\n\n\n<p>Encontrar propriet\u00e1rios com um tipo de propriedade espec\u00edfica para estadias de curta dura\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 muito efectivo, desta forma a melhor op\u00e7\u00e3o ser\u00e1 procurar uma ag\u00eancia ofere\u00e7a este tipo de alojamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo, seria o caso de notar um aumento da demanda de destinos espec\u00edficos (noutra cidade ou noutro pa\u00eds) onde voc\u00ea n\u00e3o tem alojamentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Novamente a venda cruzada seria uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Conclus\u00e3o, poder\u00e1 utilizar a venda cruzada para expandir o seu neg\u00f3cio ou oferecer uma tipologia diferente de propriedades ou diferentes destinos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vantagens e Desvantagens da venda cruzada para o seu neg\u00f3cio de Alojamento Local.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de tomar a decis\u00e3o de avan\u00e7ar com uma venda cruzada, deveria considerar todas as vantagens e desvantagens:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.avantio.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Cross-Selling-PT-410x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-16680\" loading=\"lazy\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pontos a considerar na hora de utilizar a venda cruzada com outra ag\u00eancia de Alojamento Local.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como foi referido anteriormente, podem haver algumas desvantagens na utiliza\u00e7\u00e3o da venda cruzada, por este motivo, quando est\u00e1 a negociar com outra ag\u00eancia, dever\u00e1 ter em considera\u00e7\u00e3o os seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Investigue a empresa do seu poss\u00edvel parceiro: ver as avalia\u00e7\u00f5es dos h\u00f3spedes, o n\u00edvel de servi\u00e7o que oferece ou os standards de qualidade.<\/li><li>Tente encontrar ag\u00eancias que tamb\u00e9m tenham os mesmos valores de marca que a sua empresa.<\/li><li>Consiga recomenda\u00e7\u00f5es de ag\u00eancias parceiras que trabalham com o mesmo software ou na mesma ind\u00fastria de alojamento local.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como criar uma estrat\u00e9gia de venda cruzada com sucesso?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para criar uma estrat\u00e9gia de \u00eaxito para a sua venda cruzada, aconselhamos-lhe tenha em considera\u00e7\u00e3o os seguintes passos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Analisar a demanda e as tend\u00eancias para determinar se existe uma necessidade real para implementar uma estrat\u00e9gia de venda cruzada.<\/li><li>Se decidir avan\u00e7ar com a estrat\u00e9gia, comece por procurar ag\u00eancias que possam ajudar a cumprir os seus objetivos.<\/li><li>Tente encontrar parceiros com os mesmos valores de marca e com o mesmo n\u00edvel de servi\u00e7os e standards de qualidade que a sua ag\u00eancia.<\/li><li>Encontre parceiros que sejam aconselhados por outras ag\u00eancias que tamb\u00e9m trabalhem com o mesmo software ou no mesmo sector.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como posso come\u00e7ar a utilizar a venda cruzada?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Na Avantio oferecemos um m\u00f3dulo muito intuitivo de venda cruzada, no qual poder\u00e1 escolher trabalhar com qualquer empresa que tamb\u00e9m utilize o programa da Avantio com um simples click e de forma autom\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.avantio.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Venta-cruzada-PT-1024x241.png\" alt=\"Avantio venda cruzada\" class=\"wp-image-16681\" loading=\"lazy\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Assim que chegar a um acordo com a ag\u00eancia parceira e tenha assinado o contrato de autoriza\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 ativado o m\u00f3dulo na sua conta e poder\u00e1 come\u00e7ar a fazer a venda cruzada no seu website.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m ter\u00e1 a op\u00e7\u00e3o de escolher se deseja fazer a venda cruzada unidireccional ou bidireccional, isto \u00e9, que voc\u00ea pode escolher somente oferecer os seus alojamentos para serem publicados no website do seu parceiro ou que ambas empresas publiquem os alojamentos nos seus respectivos websites.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, poder\u00e1 utilizar o m\u00f3dulo de Gest\u00e3o das reservas de venda cruzada. Um painel que permite fazer o seguimento das reservas feitas no seu website dos alojamentos do seu parceiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Se estiver interessado nesta ferramenta e deseja obter mais informa\u00e7\u00e3o sobre a mesma, n\u00e3o hesite em contactar-nos por e-mail a <a href=\"mailto:contacto@avantio.pt\">contacto@avantio.pt&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 conhece a guia sobre venda cruzada e como pode beneficiar-se deste m\u00f3dulo, j\u00e1 pode come\u00e7ar a consider\u00e1-lo no seu plano estrat\u00e9gico de vendas para o seu neg\u00f3cio de Alojamento Local.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Alojamento Local tornou-se num sector muito competitivo nos \u00faltimos anos, por este motivo os gestores de propriedades precisam de t\u00e9cnicas criativas de venda para oferecer vantagens competitivas para os&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":6732,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[598,650,368,363,267],"tags":[],"class_list":{"0":"post-6731","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-channel-manager-2","8":"category-channel-manager","9":"category-noticias-alojamento-local","10":"category-vacation-rental-news","11":"category-desenho-de-paginas-web"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de venda-cruzada e como a sua empresa de Alojamento Local se pode beneficiar de esta estrat\u00e9gia? 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