{"id":6128,"date":"2020-05-26T00:00:00","date_gmt":"2020-05-25T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.avantio.com\/che-cose-il-cross-selling-e-in-che-modo-la-tua-agenzia-di-case-vacanze-puo-beneficiare-di-questa-strategia\/"},"modified":"2023-12-28T14:50:13","modified_gmt":"2023-12-28T13:50:13","slug":"che-cose-il-cross-selling-e-in-che-modo-la-tua-agenzia-di-case-vacanze-puo-beneficiare-di-questa-strategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.avantio.com\/it\/blog\/che-cose-il-cross-selling-e-in-che-modo-la-tua-agenzia-di-case-vacanze-puo-beneficiare-di-questa-strategia\/","title":{"rendered":"Che cos’\u00e8 il Cross-Selling e in che modo la tua agenzia di case vacanze pu\u00f2 beneficiare di questa strategia?"},"content":{"rendered":"\n

Negli ultimi anni il settore delle case vacanze \u00e8 diventato piuttosto competitivo, motivo per cui i Property Manager hanno bisogno di tecniche di vendita creative in grado di offrire agli ospiti vantaggi competitivi e, allo stesso tempo, di aumentare i loro guadagni.<\/p>\n\n\n\n

In questo articolo ti spiegheremo la tecnica del Cross-Selling, <\/strong>che pu\u00f2 offrire alla tua agenzia un inventario di alloggi pi\u00f9 ampio e generare, allo stesso tempo, nuove opportunit\u00e0 di revenue.<\/p>\n\n\n\n

Cos’\u00e8 il Cross-Selling nel settore delle case vacanza?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il Cross-selling nel settore delle case vacanza ti aiuta a collaborare con un’altra agenzia pubblicando le sue propriet\u00e0 sul tuo sito web e viceversa. \u00c8 un sistema che permette di intercambiare le case vacanze<\/strong> con un altro Property Manager del settore.<\/p>\n\n\n\n

Con questa collaborazione puoi raggiungere nuovi clienti target, espandendo l\u2019offerta di alloggi con diversi tipi di propriet\u00e0 (ville, segmento di lusso ecc.) e\/o aggiungendo nuove destinazioni.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, grazie all\u2019accordo che puoi pattare con l\u2019agenzia che ti fornisce gli alloggi, puoi guadagnare una commissione su ogni prenotazione e aumentare il revenue.<\/p>\n\n\n\n

Quando considerare e applicare la tecnica del Cross-Selling?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Cross-Selling<\/figure>\n\n\n\n

La decisione sull\u2019utilizzo di questo tipo di strategia dovrebbe basarsi sulla domanda e sulle tendenze del mercato.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, quest\u2019estate potresti vedere un cambiamento sulla domanda del tipo di propriet\u00e0 che i turisti cercheranno. \u00c8 possibile che, dopo la crisi sanitaria, i turisti preferiranno affittare ville con piscina privata piuttosto che appartamenti urbani.<\/p>\n\n\n\n

Ma cosa succede se non hai questo tipo di propriet\u00e0?<\/p>\n\n\n\n

Trovare proprietari con un tipo specifico di casa vacanza \u00e8 molto difficile, quindi l’opzione migliore \u00e8 quella di cercare un’agenzia che offra questo tipo di alloggio e collaborare insieme.<\/p>\n\n\n\n

Un altro buon esempio per usare il Cross-Selling \u00e8 nel caso in cui ricevi richieste o verifichi una forte domanda di alloggi in una destinazione particolare (un’altra citt\u00e0 o un altro paese) dove normalmente non operi.<\/p>\n\n\n\n

Anche in questo caso, una tecnica di Cross-selling con un’altra agenzia pu\u00f2 essere una buona scelta.<\/p>\n\n\n\n

In conclusione, ti consigliamo di effettuare Cross-Selling quando desideri integrare o espandere la tua offerta con diversi alloggi e destinazioni.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi e svantaggi del Cross-selling<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Prima di decidere se utilizzare o meno una tecnica di Cross-selling per per il tuo business di case vacanza, bisogna considerare i vantaggi e gli svantaggi:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Punti da considerare quando si utilizza il Cross-selling<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Come accennato in precedenza, potrebbero esserci alcuni aspetti negativi del cross-selling. Tuttavia possono essere evitati se, prima di negoziare una collaborazione con un’altra agenzia, si seguono questi consigli: <\/p>\n\n\n\n

  1. Indaga sulla societ\u00e0 partner: puoi controllare le recensioni che gli ospiti hanno lasciato per conoscere il loro servizio e gli standard di qualit\u00e0.         <\/li>
  2. Prova a trovare agenzie allineate con gli stessi valori della tua<\/li>
  3. Chiedi consiglio al tuo Software Partner o a colleghi del settore delle case vacanza per cercare un\u2019agenzia con la quale fare Cross-Selling.         <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Come creare una strategia di Cross-Selling di successo? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Il cross-selling \u00e8 un\u2019ottima tecnica di vendita, ma pu\u00f2 essere una \u201clama a doppio taglio\u201d. Per questo \u00e8 importante seguire i passi che ti consigliamo per creare una strategia di successo. Quindi, riassumendo quanto detto finora:<\/p>\n\n\n\n