{"id":3111,"date":"2019-11-27T00:00:00","date_gmt":"2019-11-26T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.avantio.com\/5-etapes-pour-augmenter-vos-reservations-de-location-de-vacances-en-basse-saison\/"},"modified":"2022-06-29T16:27:08","modified_gmt":"2022-06-29T14:27:08","slug":"5-etapes-pour-augmenter-vos-reservations-de-location-de-vacances-en-basse-saison","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.avantio.com\/fr\/blog\/5-etapes-pour-augmenter-vos-reservations-de-location-de-vacances-en-basse-saison\/","title":{"rendered":"5 \u00c9tapes pour augmenter vos r\u00e9servations de location de vacances en basse saison"},"content":{"rendered":"\n

La fin de votre haute saison approche et vous \u00eates peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 inquiet de la baisse drastique de vos r\u00e9servations.<\/p>\n\n\n\n

Vous pensez probablement \u00e0 la fa\u00e7on dont vous allez remplir tous ces logements vides que vous aviez pendant la basse saison.<\/p>\n\n\n\n

Mais pas de panique ! Dans cet article, nous vous guiderons afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre location de vacances hors saison pour obtenir des r\u00e9servations.<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f \u00c9tape<\/strong> 1<\/strong> : D\u00e9terminer quelle est votre p\u00e9riode \u201chors pointe\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous commencerez \u00e0 planifier l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir, vous devrez d\u00e9j\u00e0 avoir \u00e0 l\u2019esprit les p\u00e9riodes o\u00f9 vous recevez g\u00e9n\u00e9ralement moins de r\u00e9servations.<\/p>\n\n\n\n

Le PMS que vous utilisez doit pouvoir vous fournir ces m\u00e9triques dans son tableau de bord ou, autrement, vous pouvez trouver un logiciel de Business Intelligence capable de vous donner ces informations. En plus de vous donner des donn\u00e9es sur la destination de vos touristes.<\/p>\n\n\n\n

Notre logiciel de location de vacances<\/a>, par exemple, peut vous fournir ces donn\u00e9es ainsi que notre partenaire  KeyData Dashboard.<\/a> .<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f \u00c9tape<\/strong> 2<\/strong> : D\u00e9couvrez le profil du touriste voyageant hors saison<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant que vous connaissez vos saisons basses et que vous g\u00e9olocalisez vos r\u00e9servations, vous devez conna\u00eetre le type de clients qui voyage pendant ces p\u00e9riodes.<\/p>\n\n\n\n

Vous pourriez probablement trouver un cr\u00e9neau int\u00e9ressant que vous n\u2019avez jamais cibl\u00e9 \u00e0 l\u2019avance et une nouvelle opportunit\u00e9 d\u2019affaire.<\/p>\n\n\n\n

Eurostat montre par exemple que le groupe d\u2019\u00e2ge +65 ans a tendance \u00e0 voyager pendant la basse saison :
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Il s\u2019agit d\u2019une simple exemple, les march\u00e9s de niche peuvent varier en fonction de la destination et vous constaterez peut-\u00eatre que votre profil de touriste est \u00e9galement diff\u00e9rente en fonction du type de biens que vous proposez (urbains, loisirs traditionnels, etc.)<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f \u00c9tape<\/strong> 3<\/strong> : Dans votre calendrier \u00c9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et jours f\u00e9ri\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mais vous pouvez utiliser plus d’informations \u00e0 votre avantage !<\/p>\n\n\n\n

Vous voudrez peut-\u00eatre \u00e9galement envisager des \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux qui se d\u00e9roulent dans votre destination, tels que des foires commerciales, des festivals de musique, des spectacles, des \u00e9v\u00e9nements sportifs, etc.<\/p>\n\n\n\n

Vous devrez probablement faire des recherches, mais cela vaut la peine de les inscrire sur votre calendrier et de cibler les touristes potentiels qui recherchent un h\u00e9bergement lors de ces \u00e9v\u00e9nements.<\/p>\n\n\n\n

Outre ces \u00e9v\u00e9nements, les autres dates \u00e0 inscrire dans votre calendrier sont des \u00e9v\u00e9nements publics. Prenez en compte les lieux de votre destination pour les vacanciers locaux et les lieux pour lesquels vos clients r\u00e9servent.<\/p>\n\n\n\n

Voici un site Web tr\u00e8s utile avec lequel vous pourrez trouver tous les jours f\u00e9ri\u00e9s \u00e0 travers le monde !<\/p>\n\n\n\n

Jours f\u00e9ri\u00e9s dans le monde<\/a><\/p>\n\n\n\n

Si vous avez un programme de fid\u00e9lit\u00e9 en place, vous pouvez \u00e9galement utiliser votre client\u00e8le pour envoyer vos promotions sp\u00e9ciales.<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f \u00c9tape<\/strong> 4<\/strong> : Cr\u00e9er une strat\u00e9gie tarifaire pour la basse saison<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Avant de commencer \u00e0 cr\u00e9er votre strat\u00e9gie de tarification saisonni\u00e8re, vous devez d’abord b\u00e9n\u00e9ficier d’un taux de rack (le prix r\u00e9el de votre h\u00e9bergement sans r\u00e9duction). Ce taux reste le m\u00eame pendant la haute saison, mais il peut varier pendant les p\u00e9riodes creuses afin d\u2019atteindre des taux d\u2019occupation plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Sur la base du tarif affich\u00e9, vous pourrez jouer avec vos prix et cr\u00e9er vos promotions.<\/p>\n\n\n\n

Strat\u00e9gies de promotion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prix \u200b\u200bsaisonniers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il s\u2019agit des tarifs que vous cr\u00e9ez en fonction, comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, d\u2019\u00e9v\u00e9nements sp\u00e9ciaux et de jours f\u00e9ri\u00e9s tels que la Saint-Valentin, Tarifs sp\u00e9ciaux pour salons \/ manifestations dans votre r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n

Offres de derni\u00e8re minute<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les offres de derni\u00e8re minute peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour combler les lacunes que vous voyez dans la disponibilit\u00e9 de votre inventaire.<\/p>\n\n\n\n

Mais il y a un d\u00e9tail important les concernant ! Les voyageurs sont devenus tr\u00e8s avertis, ce qui signifie qu’ils recherchent les meilleures offres. Ne les habituez pas \u00e0 ce type de prix r\u00e9duits, autrement, si vous proposez \u00e0 nouveau vos tarifs habituels, ils jugeront le prix trop \u00e9lev\u00e9 et d\u00e9valoriseront votre marque tout en affectant votre rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Ce type de strat\u00e9gie promotionnelle ne devrait \u00eatre utilis\u00e9e que lorsqu’il est vraiment n\u00e9cessaire de booster les r\u00e9servations.<\/p>\n\n\n\n

Pour ce type d\u2019opportunit\u00e9, vous pouvez d\u00e9finir des conditions sp\u00e9ciales pour votre s\u00e9jour minimum ou votre nombre minimum de touristes.<\/p>\n\n\n\n

Offres forfaitaires<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un bon moyen de promouvoir vos logements sans affecter vos b\u00e9n\u00e9fices nets consiste \u00e0 proposer des forfaits.<\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez n\u00e9gocier avec des partenaires locaux qui offrent des services compl\u00e9mentaires \u00e0 valeur ajout\u00e9e afin de cr\u00e9er une demande tout en \u00e9vitant les remises. Il suffit de leur demander de vous donner leurs tarifs nets pour que le forfait soit plus attractif pour vos touristes.<\/p>\n\n\n\n

Les packages<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les packages peuvent \u00e9galement \u00eatre une strat\u00e9gie promotionnelle utile pour cibler des march\u00e9s de niche que vous avez trouv\u00e9s lors de la collecte de toutes vos donn\u00e9es aux \u00e9tapes 1 et 2 mentionn\u00e9es ci-dessus.
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Cr\u00e9er votre strat\u00e9gie de prix peut \u00eatre assez laborieux. Vous trouverez une solution gr\u00e2ce \u00e0 des logiciels de gestion des revenus tels que PriceLabs<\/a>, qui vous aident r\u00e9ellement \u00e0 calculer vos taux. Ils utilisent une approche bas\u00e9e sur les donn\u00e9es pour automatiser vos prix, en fonction des tendances de l’offre et de la demande.<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f \u00c9tape 5 : Cr\u00e9er votre strat\u00e9gie de communication \u00e0 360 \u00b0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant que vous avez un profil clair de vos potentiels clients, gr\u00e2ce \u00e0 votre analyse de donn\u00e9es et que vous avez d\u00e9fini votre strat\u00e9gie de tarification pour les mois hors pointe, vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 communiquer vos offres \u00e0 vos clients !<\/p>\n\n\n\n

Conseils pour votre strat\u00e9gie de communication<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conseil n \u00b0 1 <\/strong><\/font><\/p>\n\n\n\n

Vos canaux de communication, ainsi que le message, seront diff\u00e9rents en fonction du profil du touriste en basse saison que vous avez d\u00e9couvert pr\u00e9c\u00e9demment.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tudiez bien o\u00f9 votre touriste acheteur de basse saison recherche ses informations.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, si votre acheteur est un voyageur exp\u00e9riment\u00e9 +65, il recherchera probablement sur les canaux de communication suivants:
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Conseil n \u00b0 2<\/strong><\/font><\/p>\n\n\n\n

Si vous ciblez un groupe sp\u00e9cifique de personnes participant \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement, fermez un accord avec les organisateurs de l’\u00e9v\u00e9nement afin de proposer votre h\u00e9bergement \u00e0 leurs participants et ainsi promouvoir vos offres sp\u00e9ciales sur leur site Web.
<\/p>\n\n\n\n

Les offices de tourisme de votre lieu de r\u00e9sidence, qui proposent g\u00e9n\u00e9ralement des offres de voyage, constituent un autre canal int\u00e9ressant. Voici un exemple de l’Office de tourisme de Visit Berl\u00edn.
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Conseil n \u00b0 3<\/strong><\/font><\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez \u00e9galement utiliser des campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux, qui vous permettent de cr\u00e9er une segmentation sp\u00e9cifique telle que le groupe d’\u00e2ge, les int\u00e9r\u00eats, le pays, etc.<\/p>\n\n\n\n

Si vous souhaitez promouvoir des offres pour un jour f\u00e9ri\u00e9 donn\u00e9, vous pouvez utiliser les m\u00e9dias sociaux pour cibler ces clients potentiels. Voici quelques exemples d\u2019annonces Expedia.com sur Facebook, Twitter et Instagram:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ce ne sont l\u00e0 que quelques exemples de campagnes promotionnelles, mais l\u2019essentiel est de trouver les bons canaux de communication pour votre public cible !<\/p>\n\n\n\n

Maintenant que vous avez les cinq \u00e9tapes pour augmenter vos ventes en basse saison, vous pouvez commencer \u00e0 planifier la strat\u00e9gie promotionnelle de l\u2019ann\u00e9e prochaine !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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