{"id":1769,"date":"2019-11-28T00:00:00","date_gmt":"2019-11-27T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.avantio.com\/5-pasos-para-aumentar-las-reservas-de-alquiler-de-vacaciones-en-temporada-baja\/"},"modified":"2024-01-29T18:00:54","modified_gmt":"2024-01-29T17:00:54","slug":"5-pasos-para-aumentar-las-reservas-de-alquiler-de-vacaciones-en-temporada-baja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.avantio.com\/es\/blog\/5-pasos-para-aumentar-las-reservas-de-alquiler-de-vacaciones-en-temporada-baja\/","title":{"rendered":"5 pasos para aumentar las reservas de alquiler de vacaciones en temporada baja"},"content":{"rendered":"\n

Se acerca el final de la temporada alta y es posible que aumente la preocupaci\u00f3n por la ca\u00edda dr\u00e1stica de las reservas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

De hecho, es el momento de pensar en c\u00f3mo llenar todas esas propiedades vac\u00edas disponibles en temporada baja.<\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00a1que no cunda el p\u00e1nico! Este art\u00edculo sirve como gu\u00eda para sacar el m\u00e1ximo partido a las propiedades de alquiler vacacional fuera de temporada y, por tanto, conseguir que aumenten las reservas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Paso 1<\/strong> Averiguar cu\u00e1l es la temporada baja<\/p>\n\n\n\n

Al empezar el a\u00f1o se debe de tener claro los periodos en los cuales se suelen darse menos reservas.<\/p>\n\n\n\n

El PMS utilizado debe ser capaz de ofrecer estas m\u00e9tricas dentro del \u00a8Dashboard\u00a8. No obstante, tambi\u00e9n pueden utilizarse un software dedicado al \u00a8Business Intelligence\u00a8 (BI), herramientas\u00a0capaces de aportar esta informaci\u00f3n. Adem\u00e1s, proporcionan datos sobre el destino de los hu\u00e9spedes, as\u00ed como la competencia y mucho m\u00e1s.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nuestro software de alquiler de vacaciones, por ejemplo, puede proporcionar esta informaci\u00f3n, datos que pueden ampliarse en gran medida con nuestro partner KeyData Dashboard.<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Paso<\/strong> 2<\/strong> Averiguar el tipo de hu\u00e9sped que viaja durante la temporada baja<\/p>\n\n\n\n

Una vez que las temporadas bajas se han fijado, y tambi\u00e9n la informaci\u00f3n de geolocalizaci\u00f3n de las reservas, es necesario saber el tipo de hu\u00e9spedes que viajan durante esos per\u00edodos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Se puede encontrar un nicho interesante, en el que nunca se ha pensado, y una nueva oportunidad de negocio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, Eurostat muestra que el grupo de edad de +65 a\u00f1os tiende a viajar durante la temporadas m\u00e1s bajas:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Esto es s\u00f3lo un ejemplo, los nichos de mercado pueden variar seg\u00fan el destino y es posible que el\u00a0 \u00a8buyer persona\u00a8 tambi\u00e9n sea diferente dependiendo del tipo de propiedades ofrecidas (urbanas, de ocio tradicional, etc.).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Paso 3<\/strong> Fijar dentro del calendario eventos especiales y d\u00edas festivos\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Es vital usar toda la informaci\u00f3n al alcance como ventaja!<\/p>\n\n\n\n

Hay que tener en cuenta los eventos especiales que tengan lugar en el destino, como ferias comerciales, festivales de m\u00fasica, espect\u00e1culos, eventos deportivos, etc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Obtener esta informaci\u00f3n requerir\u00e1 un esfuerzo extra de investigaci\u00f3n, pero merece la pena conocer esas fechas, habilitarlas en el calendario de reserva y, as\u00ed, atraer hu\u00e9spedes potenciales que buscan alojamiento durante dichos eventos.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de esas ocasiones destacadas, otras fechas que deben estar en el calendario son los festivos. Hay que considerar siempre aquellos d\u00edas de fiesta tanto del lugar donde se encuentran los alojamientos, para atraer viajeros locales, como los del origen de otros posibles\u00a0hu\u00e9spedes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

En el enlace a continuaci\u00f3n se puede encontrar informaci\u00f3n \u00fatil sobre todas las fiestas especiales de todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

D\u00edas festivos en todo el mundo<\/a><\/p>\n\n\n\n

Si la agencia tiene un programa de fidelizaci\u00f3n tambi\u00e9n se puede utilizar a favor, ya que se dispone de una base de datos de clientes a los cuales mandar promociones.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Paso 4<\/strong> Crear una estrategia de precios en temporada baja\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Antes de empezar este paso hay que tener primero una tarifa de rack<\/strong> (el precio real del alojamiento sin descuentos). Esta tasa sigue siendo la misma durante la temporada alta, pero puede variar en los per\u00edodos de menor demanda para alcanzar tasas de ocupaci\u00f3n m\u00e1s altas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Bas\u00e1ndose en la tarifa del rack se puede jugar con los precios y crear tarifas promocionales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Estrategias de promoci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Precios de temporada\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estas son las tarifas creadas bas\u00e1ndonos en, como se mencion\u00f3 anteriormente, eventos especiales y d\u00edas festivos como el D\u00eda de San Valent\u00edn o Tarifas Especiales para Ferias\/Eventos en su \u00e1rea.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ofertas de \u00faltima hora\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las ofertas de \u00faltima hora pueden ser una buena opci\u00f3n para llenar d\u00edas sueltos disponibles en el calendario.<\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00a1un consejo a tener en cuenta! Los viajeros se han vuelto muy inteligentes, lo que significa que buscan las mejores ofertas. No es positivo acostumbrarlos a este tipo de precios con descuento, de lo contrario, cuando se vuelven a ofrecer tarifas normales de rack, pueden percibir que el precio es demasiado alto y devaluar\u00e1n la marca, adem\u00e1s de afectar a la rentabilidad.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de estrategia de promoci\u00f3n s\u00f3lo debe utilizarse cuando exista una necesidad real de impulsar las reservas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

De hecho, para estas ofertas es importante especificar las condiciones especiales tanto de estancia m\u00ednima como de n\u00famero de invitados.<\/p>\n\n\n\n

Paquetes de Ofertas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una buena manera de promocionar las propiedades sin afectar a los ingresos es ofreciendo paquetes de ofertas.<\/p>\n\n\n\n

Se puede negociar con socios locales que ofrezcan servicios complementarios de valor a\u00f1adido para crear demanda sin recurrir a los descuentos. Pero en este caso, se tiene que ofrecer las tarifas netas para que el paquete sea m\u00e1s atractivo para los clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Los \u201cpacks\u201d tambi\u00e9n pueden ser una estrategia promocional \u00fatil para dirigirse a nichos de mercado, descubiertos recopilando los datos mencionados en los pasos 1 y 2.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Sabemos que la creaci\u00f3n de una\u00a0 estrategia de precios puede ser bastante desalentadora.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Otra soluci\u00f3n son plataformas que gestionan las tarifas, como PriceLabs<\/a> que ayudan a calcular las tarifas y utilizan datos para automatizar los precios basados en las tendencias de la oferta y la demanda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Paso 5<\/strong> Crear la estrategia de comunicaci\u00f3n 360\u00ba<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Ya estamos en el paso final! Una vez tenemos todos los datos que necesitamos y se ha establecido la estrategia de precios es el momento de comunicar las promociones a los hu\u00e9spedes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Consejos para su estrategia de comunicaci\u00f3n\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Consejo #1<\/strong><\/span> Los canales de comunicaci\u00f3n, as\u00ed como el mensaje, diferir\u00e1n seg\u00fan el perfil del viajero.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Sugerimos analizar de d\u00f3nde los diferentes perfiles de hu\u00e9sped potencial buscan y consiguen la informaci\u00f3n de su futuro viaje.<\/p>\n\n\n\n

Un ejemplo para el segmento es viajeros senior de +65 a\u00f1o: tan simple c\u00f3mo hacer una b\u00fasqueda en Google para encontrar p\u00e1ginas especializadas en este tipo de perfil:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

De esta manera es sencillo encontrar canales de comunicaci\u00f3n del nicho deseado y obtener mayores resultados negociando con las tarifas promocionales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Consejo # 2<\/span><\/strong> Si el segmento al cual se quiere apuntar es asistentes a un evento se puede negociar un acuerdo con los organizadores, de modo que se puedan ofrecer los alojamientos a los participantes y promover ofertas especiales a trav\u00e9s de la web.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Otro canal interesante son las oficinas de turismo de la localidad, ya que tienden a promocionar las ofertas de viajes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n un ejemplo de la Oficina de Turismo Visit Berl\u00edn:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n

Consejo # 3<\/strong><\/span> Tambi\u00e9n puede utilizar campa\u00f1as de medios sociales. Estas permiten crear una segmentaci\u00f3n espec\u00edfica, tales como grupo de edad, intereses, pa\u00eds, etc.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Si se desea promocionar ofertas, para un d\u00eda festivo espec\u00edfico del que proceden sus invitados, se pueden utilizar las redes sociales para dirigirse a estos clientes potenciales. Estos son algunos ejemplos de anuncios de Expedia.com en Facebook, Twitter e Instagram:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

La clave es encontrar los canales de comunicaci\u00f3n adecuados para el p\u00fablico objetivo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Con estos cinco pasos se puede\u00a0 aumentar las ventas en temporada baja y planear la estrategia del a\u00f1o!\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hay momentos que el ratio de ocupaci\u00f3n de las propiedades de alquiler vacacional caen durante la temporada baja, pero una estrategia optima es la soluci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":1770,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[631],"tags":[111,138],"class_list":{"0":"post-1769","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-consejos-de-negocio","8":"tag-consejos-alquiler-vacacional","9":"tag-reservas-en-temporada-baja"},"acf":[],"yoast_head":"\n5 pasos para aumentar las reservas de alquiler de vacaciones en temporada baja | Avantio<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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